定位是什么?


定位是什么?

作者:吴春芳

特劳特的定位是一种认知(心智位置),包含正面的或负面的认知。

作者被誉为“中国定位研究第一人”, 13
年专注定位研究,被誉为“中国定位界的苦行僧”。《中国定位学》被誉为开创“中国式定位”经典之作!30多个定位新观点的提出,颠覆了人们对定位的理解,包括特劳特、里斯部分定位观点阐述。


【说 明】-


这篇文章是《10分钟读懂定位》精简版。进一步了解,参考《10分钟读懂定位》一文。

文章地址:

http://t.cn/8sdENiI

不谦虚地说,只有用作者第一个提出的“定位是一种认知或感知”的定义阐述,才能克服、化解里斯、特劳特在定位系列相关阐述中“重叠、重复、以偏概全、颠三倒四、甚至误导”等问题。



《中国定位学》中的“定位”分为:物理属性的定位和心理属性的定位。特劳特的定位属于心理属性/认知属性的定位。物理属性的 定位是指:在某一领域或某一方面体现“独一无二,与众不同”。心理属性的定位是指:在某一领域或某一方面体现“独一无二,与众不同”的品牌认知。



【声 明】-这篇文章是作者原创性文章,未经作者许可,任何组织或个人不得将其复制、转摘等,以作商业之用途。

【品牌是什么?】
远古的品牌定义:烙印。识别功能,你的马跟我的马区分开来的功能。定位即“认知烙印”。

【定位的四大功能】-1、改变竞争格局的力量。
2、消除消费者选择的困扰。
3、实现从产品走向品牌的过程。
4、洞察、提升你的远见能力。

【定位的五层关键词】 -1
、定位、聚焦、心智(规律)。
2
、顺应、重构、利用、链接。
3
、竞争、策略、差异化(区隔)、简单、常识(显而易见)、外部思维。
4
、竞争战略、定位战术、单一看法、定位概念、独特。
5
、营销战略、兵力原则。

【定位是什么?】

定位是遵循心智规律的科学。定位战术即是科学(自身竞争优势定位角度等,这种定位逻辑是规律、是科学),定位战术也是艺术(独特创意或观念,不一定符合逻辑,这种定位逻辑是艺术)。

【定位是什么?】
定位是营销概念,现代营销即定位营销。定位是一门营造的艺术,定位是一门懂得取舍的艺术,定位是一门沟通的艺术。

【定位是什么?】

“定位”一词来源于“战略”的定义界定。占据最具优势的“认知位置”即定位。

【定位是什么?】
定位是一个动名词:
1
、认知。
2
、不断地建立认知。

【定位是什么?】

定位是一种认知。“贴标签”是品牌定位的通俗演译。

【定位是什么?】
定位就是在某一领域或某一方面体现“独一无二,与众不同”。

【定位是什么?】
定位是消费者为什么选择你的产品而不选择竞争对手产品的理由。

【定位是什么?】-定位是一种认知。这种认知无关正面或负面。认知大于事实,认知不一定等于事实。

【定位是什么?】
定位是“第一常识”,而不是“深思熟虑”。

【定位是什么?】
定位是一种“卡位”战。先下手为强,后下手遭殃。

【定位是什么?】

定位用认知改变事实,用概念引导事实。换句话说,心智认知即品牌事实,认知引导事实。

【定位是什么?】

定位战术是一种竞争性的思维视角,是产生结果的思维视角。

定位(战术)是结果,定位战略是原因。定位角度(定位战术)或许跟产品有关,或许跟产品无关。

【定位讲什么?】
定位讲心智规律,讲认知;定位讲区隔,讲差异化;定位讲竞争,讲外部思维;定位讲聚焦,讲集中经营;定位讲常识,讲沟通;定位讲战略,讲取舍。定位讲营造,讲一致性;定位讲独一无二,讲与众不同。

【定位是什么?】 -1
、换位思考是定位。
2
、揣摩领导意图是定位。
3
、摆平纠纷是定位(南海各国政治集团,各取所需)。
4
、战略威慑是定位(广岛原子弹,让日本宣布无条件投降。让对手产生恐惧,不敢轻易妄动)。
5
、说服领导是定位。
6
、让敌人信以为真是定位(间谍片)。
7
、装精神病人成功逃脱是定位。
8
、成功实现“声东击虚,以虚变实,以实变需,围点打援”,造成敌人的误判是定位。

【定位是什么?】

定位是一种品牌认知:
1
、宝马是一辆小巧的,马力强劲的,容易操作的,德国制造的高档轿车。
2
、宝时捷是一辆后部引擎,气冷式的,快速无比,独特的昂贵跑车。
3
、土星是一辆为年轻人设计的,价格便宜而外型美观的小型轿车。

【定位是什么?】
-1
、定位是决定这场仗能不能打的问题,可不可以打的问题,要不要打的问题。定位是确定方向的问题。我写文章告诉“好想你”,我在广播电台现场告诉“好想你”石董事长这场仗不能这样打,但他们不听。结果:
3
年后,以前每年
1.13
亿元的利润没有了,
2015
年第三季度还亏损
1000
万元。
2
、定位是第一条确定后,再决定怎么打、如何打的问题。

【定位不是什么?】

定位不是对产品的定位,定位不是对市场的定位,定位不是对价格的定位,定位不是对企业愿景的定位,定位不是对产品设计风格的定位。定位是对消费者心智认知的定位。

【定位不是创建认知优势】
-1
、定位是一种认知或者感知。这种认知可以是一个概念,也可以是一个词汇。
2
、定位是一种认知。这种认知可以是正面的(正宗、原创、安全、杀菌、去屑),也可以是负面的(仿冒品、墙头草、败家子、疯婆子、厚脸皮)。

稿源:吴春芳-中国定位研究 (源链) | 关于 | 阅读提示

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