034:如何做才能够使得很多人心甘情愿免费为你干活

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这次回汕头,我和亲子约汕头的合伙人彩虹童学馆的王老师,一起去拜访亲子约的合作商家因爱至上儿童摄影的唐总,我们谈到一个问题,移动互联网时代,如何更低成本的进行营销推广。

对于亲子商家来说,考虑这个问题,也可以说是被逼的,也可以说是趋势了。因为,传统的营销推广,要么就是成本巨大,要么就是效果非常差。在聊这个话题的时候,我举了二月份亲子约的一个合作商家的案例:在短短二个半小时的时间中,一共有631位亲子妈妈,在他们自己的朋友圈中,分享和传播了这个合作商家的一个产品,有15000多位微信好友对这个产品有兴趣,最后产生了231个订单。

也就是说,这个亲子约的合作商家,的确是获得了一次低成本高效果的营销推广。在这631位参与分享传播的亲子妈妈中,大约17%是这个商家的老用户,65%左右的亲子妈妈,并非是亲子约的达人,也就是说,65%的妈妈,并不了解亲子约的激励机制,而是自愿免费的去帮助这个商家,进行传播和分享。

那么,为什么有这么多人愿意心甘情愿的去免费为你干活呢?在我们的《信任分享,传播致胜》这本书中,我们提到了这个道理:你的产品是否具备了让人家愿意去分享的价值。其实,大部分的妈妈每天在分享内容到自己的朋友圈的时候,就是无偿和不考虑利益的,但是,她们很清楚,分享了这个内容对她自己的价值。要么就是传递了她的价值观或者道德观,要么就是让她自己感觉到有幸福感。

唐总的因爱至上是汕头最大的儿童摄影机构之一,在当地拥有很高的知名度。我建议唐总多用亲子约的后台,发布一些如何使用手机拍到孩子最可爱的镜头的技巧之类的文章,让更多的妈妈,从这些文章里面得到了价值,而此类文章,恰恰就是妈妈们特别愿意去分享转发的内容。而且,亲子约的商家文章系统,会自动插入你这个商家自己的产品广告,妈妈们的分享传播,自然也就把我们的产品和活动,推广出去了。

所以,你要让很多人心甘情愿的免费为你干活,你首先考虑的,应该是,我能给你带来什么价值。两个半小时让631位妈妈参与分享的案例中,是因为那个产品本身就非常具备传播价值,妈妈们认为我应该把这个超值的东西,分享给自己的好朋友,其实就是这么简单。

口碑传播不是一种技巧,而是实实在在的价值传递,这才是营销的本质。

【作者陈泳佳,亲子约创始人,乐野科技CEO,中山大学管理学院职业导师。亲子约全国招募区域合伙人,欢迎添加微信 chenyongjia75 咨询沟通】

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