新盘上市,日签百户,公寓ABC要做长租公寓品牌营销的幕后玩家

【猎云网(微信:)厦门】9月11日报道(文/林红瑜)

租房新时代,来了。

在中央力推之下,大中城市开始加快发展住房租赁市场。短短两个多月的时间里,广州、成都、郑州、北京、南京等多地,都出台了租赁住房改革新政。

随着“购租同权”成为房市热词,长租公寓也再次被浪潮推起。据链家研究院行业报告显示,中国房屋租赁市场规模,2016年为1.1万亿,2020年为1.6万亿,2025年为1.9万亿,2030年会超过4万亿。

房地产开发商最早入局,例如万科旗下的泊寓,紧接着房地产中介、酒店集团也开始跟进。包括小型的房产业主,都纷纷赶这趟浪。弄潮之人,越来越多。长租公寓,从大品牌到私人小品牌,潮水翻滚,浪花四起。专注品牌长租公寓服务平台的公寓ABC,自然而然地在这次涨潮之中。

公寓ABC,主打品牌长租公寓营销,搭建公寓内容平台,推出公寓生活服务,不断探索品牌长租公寓服务上的新玩法。

【公寓信息平台,只推荐好的房子】

卢健,公寓ABC的COO。脸上肉乎,看着显小。他很年轻。但事实上,在长租公寓市场,他和他的团队已经深耕了两年有余了。

卢健自己也租过小房子。和所有刚出来工作的年轻人一样,几乎逃不过黑房东、虚假房源、糟糕的小黑屋。那些租房的坑,他都踩过,所以他懂。

他讲,做这个平台,初心就是,为年轻人推荐好房子。

而市面上的房源信息平台,鱼龙混杂。别说刚毕业的,就连工作了几年的人,想要在几万条信息里,挑出一个性价比高的好房子,都是件考验技术的活儿,还需要那么点运气。

公寓ABC抓住了这点。他们要做精准的房源信息平台,针对工作不满五年的人。为他们筛选房子,为他们推荐好的住所。

公寓ABC以自媒体为矩阵,配合小程序,打造了垂直的品牌长租公寓服务平台,实时更新高品质公寓信息。“100%真实房源,100%免中介费。”

公寓ABC把眼光放在了品牌长租公寓上。这类型的公寓,符合85后、90后爱玩享乐招朋引伴的性子。他们深谙年轻人的局促和渴望。不仅仅想要活着,更想要活得舒适一点。

公寓ABC,要的是真实。平台上所有的公寓,都是公寓ABC团队一家一家实地考察,现场拍摄,深入了解,确定安全可靠之后,才做出的推荐。

公寓ABC,要的是品质。至今,公寓ABC 仍保持着较为严格的筛选标准,拒绝了不少公寓的入驻。比如采光不好的、隔音差的、室内装潢不好的、小隔间等等。

相比同行,巴不得房源越多越好,公寓ABC则是在做减法。卢健穿着白T,上面画着简单的线条。在聊天过程中,初心,是他经常提到的词。

如今,公寓ABC也凭着这颗诚心,打造了优质的高活跃的品牌长租公寓信息平台。仅在厦门,公寓ABC平台每周新增精准租房用户达到1000+。

【公寓生活服务,为租户争取福利】

公寓ABC除了房源信息的整合发布之外,来自平台的每一个声音,他们都在听着。

租金,是每个想住个好地、睡个好觉、做个好梦的少男少女,不得不面对的问题。公寓ABC推出了小黄卡,帮助年轻人打破这个噩梦。领取小黄卡的租户,在与公寓ABC达成合作的品牌公寓里,每个月可以减免50元租金,一年下来足足省了600元。

与此同时,公寓ABC 还推出了搬家服务、软装商城、租房群。公寓ABC的CEO陈世平说,这些都是平台用户提出来的。

“有没有好的搬家公司推荐,样板间的家居都在哪里买的,有没有靠谱的合租伙伴,这些都是他们想知道的,想要的,那我们就去做。我们就是在不断满足用户需求。”

公寓ABC把长租公寓定为服务业,而他们也正是这样定位自己的。为年轻租户服务,不断打磨自己的产品,做出尝试。包括作为中间人,公寓ABC将租户遇到的问题收集起来,与品牌公寓进行沟通,协助问题解决。之后,公寓ABC将与房叔快修等一系列家政服务公司展开合作,为租户争取到优惠的价格。

“我们不爱讲故事,我们就是想踏踏实实地把事情做好,不忘记出发点。”而通过贴心的公寓服务累积的信任,也正是公寓ABC的营销资本。

【品牌公寓营销,打得精准卖得快】

租赁市场走热,自建品牌公寓,可以说是一浪接一浪。

拥有一两栋房子的房东开始做品牌公寓了。二手房东包下房子,改造起来,也向这片海域冲。吃准年轻人的新品牌公寓,越来越注重提升公寓环境和质量。但是,小型品牌公寓不太会给自己打广告。他们缺营销团队。不声不息地开了一个新盘,可年轻人不知道呀。所以这些品牌公寓往往一周只能租出去一两间。租不动。

公寓ABC的CEO陈世平,开始做品牌公寓中间人,在为年轻人推荐好房的同时,也帮助品牌公寓快速招租。“从来没想着去抢风口,倒是风口自己撞上来了。”陈世平说。

通过公寓ABC优质的信息平台和积累的精准用户,陈世平着力于品牌公寓的营销上。这也正是公寓ABC的盈利点。原先卖得慢腾腾的公寓,100间房,经过公寓ABC一推,仅仅10天就租满了。

400余间房源的新盘公寓,在公寓ABC平台上预热营销。开盘当日,签约百来户。仅50天,满租。

有的新盘,在公寓ABC平台上预告,早晨十点钟开盘。而在当天,凌晨七点多,就有租户在公寓门前排队了。

如今,在厦门,有公寓上新,第一件事,就是找公寓ABC推广。到目前为止,公寓ABC已接手80个项目。每月成功出手的品牌长租公寓的房源达到500间。

陈世平梳着大背头,头发一根根向后贴着,清爽。说起话来,却意外的,音量不大,语速平稳。

他今年25岁,却有着超乎这个年龄的冷静。“说到底,我们就是在做品控。我们做实实在在的事情。出发点没有忘。年轻人信任我们,公寓开发商听我们的。这件事情才做得起来。”

陈世平表示,公寓ABC致力于打造标准化有保障的长租公寓租住服务平台,持续产出高活跃的长租公寓内容,计划在杭州、南京等12个试点城市铺开。

产品:公寓ABC

公司:厦门柠萌互动信息技术有限公司

网址: www.gongyuabc.com

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