36氪独家|乐刻运动完成3亿元C轮融资,两年前的O2O健身,正卷土重来

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36氪独家获悉,健身平台乐刻运动完成3亿人民币C轮融资,高瓴资本领投,上一轮的华晟资本(华兴新经济基金)、IDG资本跟投。即便大多数人还看不太懂乐刻的商业模式,但获得3亿人民币融资的乐刻运动,已经是互联网健身领域融资规模最大的一家。

乐刻运动在2015年成立,彼时也是 全城热炼、小熊快跑等“中国Classpass”模式遭到健身房抵制的一年 。遭到抵制的原因,本质上是因为ClassPass的商户导流模式,不符合甚至违背传统健身俱乐部以“年卡预售”为核心商业模式——健身房不缺单次健身用户,但缺办卡用户,Clsspass降低了用户办卡意愿,损害门店利益。但 两年后的中国健身行业,正无限趋于零售化 。两年前在国内碰壁的互联网O2O健身模式,即将卷土重来。

乐刻是目前互联网O2O模式最大的一家,其本质上仍然是一家互联网公司,只不过选择了“自建线下部分”。根据乐刻给36氪提供的数据,目前自建健身房数超过200家,覆盖全国8个城市。单就200个健身房的数量,在中国健身连锁的规模上,已经是最大的一家,超过我们熟悉的威尔士和一兆韦德健身俱乐部。 而大规模自建健身房的乐刻,并不想成为下一个威尔士,他们的野心在于全健身产业O2O平台

自建线下的部分,是为了搭建O2O模式线下这一环,进而撬动更多的线下资源。互联网公司为什么要这么大规模做线下?乐刻运动创始人韩伟曾向36氪表示,Airbnb最早的时候,也是自建民宿的方式切入。核心逻辑是,用户需求巨大但线下供给端不足,自建线下是培养用户习惯,切入更多线下场景的唯一方式。中国健身用户规模正在快速增长,但国内健身房供给仍远远不够。或者说,加入健身的小白用户来越来多,但匹配这个阶段的健身房非常之少 。更值得注意的是,健身小白用户可能是中国健身市场的主体用户。

近一年来,我们明显看到了小白健身市场的爆发。以乐刻、超级猩猩、Liking健身、光猪圈和快快健身为代表的健身商业模式,悉数完成新一轮融资。以觅跑、公园盒子为代表的小型化健身商业模式,已成为2017建体育领域的小风口。甚至传统健身俱乐部,即便商业模式转型压力巨大,但开店的规模速度也在快速推进,据36氪了解,某健身连锁俱乐部新店的预售收入,达到1200万元,创造了健身俱乐部预售的纪录。而在线上健身用户规模上,keep的用户已经在两个月前超过1亿。 用户需求的大爆发,创造了线下健身市场的巨大空间。而按次付费的“零售化”,将是切入小白用户的主流商业模式。

乐刻健身的O2O平台模式,底层基础就是“零售化”。乐刻的99包月模式,本质上是以零售化的方式,吸引更多的用户资源和教练资源,在乐刻的线下场景内。根据乐刻给到的数据,目前乐刻月度活跃教练数超过3000人,自主培训孵化教练800人。即便乐刻的用户数尚未公布,但从教练数上来看,这个初步成型的健身O2O平台调动的教练资源也十分可观。教练和用户在乐刻的健身房内完成“健身服务”,平台的价值是让用户、教练和健身房三者匹配效率的提高。包括用户体验、教练收益、和健身房坪效。

但自建线下仍是一项苦差事,乐刻要解决的问题就是快速开店,并保持单店的基本盈亏平衡,在未来零售化健身成为市场主流商业模式时,以自身平台资源切入其他线下健身场馆。当然,新融资的进入,缓解了乐刻健身房单店盈亏平衡的压力,助推了乐刻的开店速度。更长远来讲,融资助推的乐刻运动,完全有可能收购其他健身房,以扩充自己的线下门店点数。

赶上新零售风口的互联网健身,甚至还有更多“场景意义”。觅跑等健身仓模式的火爆,可能的商业意义就在于用健身需求切入社区商业场景。而街头越来越多开起来的健身房,将成为用户“健身休闲类消费”发生的场所。除了健身服务付费外,包括健身服饰和健身食品等等。当健身对更多人来说“不反人性”,健身便成为了一种生活方式。

我们曾预判, 传统健身俱乐部,面临被变革的压力正在快速增大健身业拐点已到,“小型零售化”是未来健身主流业态 ,而乐刻的C轮融资,或许就是这场变革的标志性拐点。

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