小米之家为啥疯狂开店?看到这流水豁然开朗

随着十一假期20店同开,小米之家正式突破200家,提前2个月完成2017年目标。未来三年,小米计划开设1000家店。

那么小米之家到底多赚钱呢?商业术语说坪效比,就是一平方米能买多少东西,苹果坪效能卖40万人民币,小米能卖27万,第三名是卖钻石的蒂夫妮20万,像苏宁、国美大卖场,一年一平方大概卖1万。

近日,小米科技联合创始人、小米生态链掌门人刘德在分享了小米一路走来的经验时透露, 现在平均每个小米之家一年流水大概在7000万左右。 照200家计算,刚线下小米之家,小米一年就能收入140亿元!

2017年,小米目标是整体收入是破千亿元,如果这一目标达成,小米之家的功劳不可忽视。

以下是刘德分享原话:

我们在五彩城负一层有一家店,200平的店10个月的流水大概是1个亿。大家可能没感觉,我告诉你,整个五彩城14万平,整体流水一年是14亿,我们200平米占她的1/14。上海更好一点,上海大悦城一年有2个亿的流水。

这是一个高效率的新型的线下连锁时代, 北京一个200平米的店,人吃马喂全算上,一年50万搞定了,在我们巨大的流水下成本不重要了。 这是一种降维,我们引入完全不同的商业逻辑进入到了传统零售领域。

第一,这个时代成全这个买卖。今天这个时代开始成全高效率的庞然大物的线下连锁,当我们有1000家的时候,将会有巨大的流水,现在我们平均每家一年流水大概在7000万左右。

第二,小米的品牌优势,直接从线上移到线下。既有用户群2.8亿的年轻人,我们有这样的优势。

第三,优良的产品组合。五彩城小米之家对门是华为,边上是三星,都没有人, 只卖手机是没有人的,因为频次不够。小米之家里能看到手机、电视、扫地机器人、净化器、箱包,各种各样的东西,你会觉得频次高了 ——我们把低频商品组合在一起形成高频化,达到整个店的高频次化。而且,我们也不希望你天天都来,每个月来一次就行。

第四,我们执行力还是不错的。你要认清,线下开店的本源逻辑是什么?线上是流量逻辑,只要有流量,就能卖东西。线下的逻辑太多了,今天一个新时代来了,线下开店的成本跟线上是一样的,当线上线下成本趋同,逻辑也就通了——线下店也是流量生意。

所以我们所有店都开在人流量最大shopping mall里,只要有人流就没问题,在负一层还是在五层都不重要——我们在当代商城是五层,五彩城在负一层——这并不影响。

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