都到2017年了 别在翻当年的那些老黄历了

【IT168 资讯】自2014年Mate7发布后,经过三年时间,华为已经逐渐将Mate系列打造成具有代表性的国产旗舰档手机,并且在国际上也与每年三星的Note系列、苹果的iPhone成为为同一梯队的选手。上周,华为Mate10国内正式发布并且开售,而从周末的发售情况来看,华为Mate10的受欢迎程度甚至有些供不应求,出现了备货不足的情况。

这样的情况,被网上有些人称之为“饥饿营销”。其实从某种意义上来说,手机圈的饥饿营销,是在几年前手机与互联网相结合的时期,由“性价比”引发出的副作用。在营销原理中,饥饿营销是通过调整(缩小)产品的供货量,达到供不应求的场面。而在智能机发展的初期,一些厂商习惯于给产品定个叫好叫座的价格来吸引消费者,但却限制供货量,造成供不应求的热销情形。从而对产品形成高价值的形象。因此有人说华为Mate10就是饥饿营销,故意让大家买不到货。

对此,华为手机产品线PDT经理 李小龙也在微博中对此进行了回应:Mate10相比之前的产品使用了大量的新技术,面临更多的元器件供应和生产爬坡周期,现在看比我们预想的要长不少。这导致Mate10上市时的成品太少,无法满足市场需求,非常抱歉!我们全力以赴加快生产,不断改进。而产品看来,华为Mate10包括10nm台积电的麒麟970、紧俏的内存、四曲面玻璃机身,都是可能造成Mate10需要产品爬坡的原因。

相信大家一定在各种评测中一定听说过一句话:某款机型主要用来走量,某款机型是可以赚取利润。而一般来说,对于一些明星千元机,由于其本身主打性价比路线,产品硬件成本偏高,再加上宣发等各种附加费用,综合成本甚至与售价相差无几,导致这样的产品其实并不赚钱,但却承担着品牌出货量的任务。因此对于这种产品,厂商有时会采取一种前期先控制货量,等一段时间后硬件成本下降,再放量发售。而对于Mate10这样的旗舰级产品,则担负着品牌的利润,从这个角度,华为也并没有搞饥饿营销的需要。

其实饥饿营销被喊了这么多年,或许在其它领域屡试不爽,但在数码领域则已经被证明是个“伪命题”。举个不恰当的例子,饥饿营销从某种程度上,可以理解为“酒香不怕巷子深”。即使冒着品牌形象压力,或者冒着库存的压力(库存管理有多重要,我们就不必赘述),自信到不怕卖不出去。而事实上,如果是只此一家,别无分店,那么或许还有这样做的可能。但对于电子产品,尤其是安卓手机,任何产品都有一定的被替代率。坦白说,在当下如此激烈的竞争环境,相信没有哪个品牌还会大玩饥饿营销。

由于摩尔定律的存在,当下任何数码电子产品的生命周期都不会太长,手机亦是如此。一般来说,在整个产品生命周期中最黄金的时间节点也就是发布会后的一两个月内,随后便面临市场热度冷却,产品本身的竞争力逐渐下降。等到别家的新旗舰都要推出,才开卖自己的旧款产品,并不算明智之举。

有一句戏言:三流厂商玩硬件,二流厂商玩品牌,一流厂商玩供应链。虽是玩笑,却也显示了如今供应链对于手机终端厂商的重要性。生产一款产品,包括屏幕、外壳、PCB上的各个电子元器件,一共上千个零件的装配;销售一款产品,则需要元器件制造、采购、物流、销售渠道等各种环节,牵一发而动全身。即使强如iPhoneX,也遇到了产能问题。而对于华为来说,则需要在最短的时间内调整生产,满足市场供货,让需要的用户能顺利买到产品。

而在小编看来,事到如今,在面对竞争如此激烈的国产手机市场,其实还在玩这套手段的厂商已经少之又少。有句广告词相信大家一定知道:没声音,在好的戏也出不来。其实同样的道理,也可以用在终端厂商上面:没产品,在好的营销也没用。因为饥饿营销运用了消费者的心里概念,具有一定的主观性。而饥饿营销则很容易就将自己的消费者拒之门外。尤其对于国内的智能手机手机市场,无论是任何一款产品,都不具有不可替代性,只是用户认可度高低的问题。

所以,都2017年了,就别翻几年前的老黄历了。

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