成功打进美、日市场 中国手机品牌中只有中兴做到了

中兴

凤凰科技讯 据《福布斯》北京时间10月23日报道,众所周知,三星、苹果和华为是全球三大智能手机厂商,但具体到每个国家,情况则有所不同。每个国家消费者对智能手机品牌的偏好,有时并非是“这个手机品牌受欢迎是因为营销力度大”那么简单,而与其文化、历史、甚至是政治有千丝万缕的联系。

例如华为,在欧洲和东南亚很受欢迎,但却几乎没有能进入美国和中国香港地区市场,没有进入美国市场是因为美国政府怀疑华为与中国政府有关联,没有进入香港地区市场是因为香港地区消费者对大陆地区品牌一向排斥。Vivo和OPPO在全球智能手机市场分列第四、五位,但其销售几乎全部来自中国大陆地区。在西方市场,LG、索尼等全球市场份额排名低的品牌,品牌知名度是华为等中国品牌的10倍。

三星手机几乎风靡全世界,但唯独日本除外,在日本的大街小巷几乎很难看到三星手机,三星品牌在日本几乎不见踪影(由于日韩外交关系紧张,三星从在日本销售的产品上抹去了其品牌)。

日本手机市场非常有趣。日本市场相对封闭,偏重本土品牌,这在上个世纪八、九十年代还没有什么问题,因为当时日本是消费电子创新方面的领头羊。缺乏与全球潮流看齐的动力,造成日本各大科技公司完全落后于智能手机潮流。最终日本消费者分为两大阵营:一部分消费者坚持使用本土品牌——虽然产品落后过时,目前甚至有用户仍然使用翻盖手机;另一部分则接受最主流的智能手机iPhone。第二个阵营的消费者越来越多,这也是一个品牌(苹果)在日本手机市场一家独大的原因。iPhone在日本市场份额高达52%。

日本移动运营商NTT Docomo

中兴最近公布的折叠屏手机Axon M在诸多方面都有其独特之处。它不仅是一种不同类型(与今年发布的其他手机相比)的手机,还是为数不多的登陆美国和日本市场的中国品牌手机。

中兴是如何进入日本市场的呢?据中兴手机营销副总裁杰夫·伊(Jeff Yee)称,原因就在于配置两块显示屏的折叠屏手机创意来自日本,“这一创意是由日本移动运营商NTT Docomo首先提出来的。NTT Docomo 2年前与我们洽谈合作事宜,称‘过去10年手机设计几乎一成不变,我们可以合作开发完全不同的手机。’”

杰夫·伊表示,这一合作关系,使得Axon M将于本月借道NTT Docomo登陆日本市场,“我们希望挑战整个手机产业”。

数年前中兴就进入了美国市场。中兴在美国手机市场的占比为12.2%,是仅次于苹果、三星和LG的北美地区第四大手机品牌。这是中兴核心战略“美国,中国,全球”的一部分,这表明,与中国市场相比,中兴更重视美国市场。

杰夫·伊称,“今年我们在美国的手机销量将接近2000万部,我们是美国市场上增长最快的手机品牌。”

中兴折叠屏手机Axon M

与移动运营商合作是扩大美国手机业务的关键,因为美国消费者主要通过运营商购买手机。与各移动运营商的合作,最近数年帮助中兴提高了手机市场份额。虽然只通过AT&T销售,Axon M的潜在用户群仍然大于华为手机。华为在美国只通过亚马逊、百思买等零售渠道销售。

华为也在积极寻求与美国移动运营商合作,有迹象表明它将于明年春季如愿以偿。但在此之前,中兴仍然是与美国移动运营商合作销售手机的唯一一个中国手机品牌。

当然,中兴进入美国和日本市场值得其他中国手机厂商“羡慕嫉妒恨”,但世界其他市场还有足够多手机用户。虽然没有进入美国和日本市场,小米手机在印度——人口比美国和日本之和的两倍还多——非常受欢迎,华为的广告牌在柏林、巴塞罗那、米兰和其他欧洲城市随处可见,其Mate 10手机在北美地区也受到广泛好评。(编译/霜叶)

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