国产手机品牌将以什么样的逻辑赶超苹果?

作为智能手机实际上的鼻祖,iPhone受到诸多朝拜与鄙视。在国内,无论是大品牌还是小品牌,都想与苹果较量一下,或是证明自己的实力与逼格,或者借机博一下眼球传播自己。

与苹果较量的三个阶段,勾画了国产品牌崛起的基本逻辑

如果盘点一下,国产品牌与苹果的较量可以分成三个阶段:

第一阶段大概在2009-2011年,是智能手机第一轮普及阶段,华强北中小厂商普遍“敢抄”苹果,与iPhone一样的外形,只需要十分之一的价格,一时间让苹果成为“街机”,不细看的话,很多几百元的手机和iPhone都差不多。

第二阶段大概在2012年-2014年,一些互联网品牌采取精品策略,在气质上学习苹果,尤其是在系统交互和设计风格上,非常相近,堪称小而美的苹果。此阶段也有互联网品牌直接扬言自己最有可能超越苹果,不过最终证明也就是出了下风头。

第三阶段是2015年以来,国产品牌在全球排名几乎霸占前两名以外的所有位置,崛起势不可挡。在这样的背景之下,有实力有雄心的品牌或主动或被动的都在与苹果进行比较,甚至提出明确的超越时间节点。

而当前阶段超越的逻辑主要两种,一种是采取适度机海战术,也就是类三星的全价位段布局模式,以总量来赶超苹果。另一种是采取精品战略,也就是苹果本身的模式,以单品来赶超苹果。

2009年中国进入3G时代,到当前智能手机发展八年。从三个阶段可以清晰的看到国产品牌崛起的路径,先是在外形上学习,之后在气质上学习,最后是在实力上追赶。虽然每个阶段有不同的代表品牌,但是总体上勾画了国产品牌崛起的基本逻辑。

以彼之道还施彼身,苹果遇到了最强竞争对手

2016年美国著名商业杂志《福布斯》刊文一篇,标题为《Apple’s China Challenger Is Not Huawei Or Xiaomi, But OPPO》,指出OPPO在中国市场开始成为苹果主要的竞争对手。最终OPPO果然在2016年国内市场销量排名第一,远超苹果,印证了《福布斯》的判断。

不只是国内市场,从全球市场来看,OPPO也大有赶超之势头。如调研公司尼尔森数据显示,2016年2500元价位以上机型中,OPPO R9市场份额超过iPhone 7和iPhone 7 Plus,排名第一;Strategy Analytics数据显示,2017年Q1 OPPO R9s全球销量仅次于苹果iPhone 7和iPhone 7 Plus,排名第三;Counterpoint数据显示,2017年7月OPPO R11全球销量仅次于iPhone 7和iPhone 7 Plus,排名第三。

而OPPO的新品R11s在11月10日正式首销发售。官方数据显示,开售30分钟,OPPO R11s即成为京东、天猫、苏宁易购三大电商平台2500-3000元价位段手机单品销量第一。线下渠道OPPO各大门店以及快闪店均迎来了络绎不绝的人潮。可以预判,OPPO R11s又将是一款可以与iPhone较量的爆品。

之所以认为OPPO是苹果最强劲的对手,主要原因在于OPPO采取与苹果相同的策略,而在苹果发展放缓的情况下,OPPO依然能够保持高速增长。在精品战略之下,渠道主推和市场营销上,资源更加集中。但还有三个容易被忽视的因素,同样是OPPO能够持续领先的先决条件。

第一,对消费者的深入洞察,以及洞察后的专注投入。没有经过消费者调研与洞察的战略是盲目的,洞察之后持续投入形成领先优势,这是OPPO的打法。从OPPO R7/R7s的全局闪拍,到R9/R9s的双核对焦更清晰+极致美颜,再到R11前后2000万+双摄、R11s后置2000万智选双摄+前置2000万AI智慧美颜,OPPO在拍照技术上持续研究一直领先,这就是基于洞察后的专注。在拍照技术上,OPPO堪称专家。

第二,对供应链的深度参与,尤其是联合定制。主流品牌旗舰机一直在争的是,如何从供应商拿到最好的货,苹果以精品战略+投资的方式实现对核心元器件的控制力。OPPO在这方面毫不逊色,如在OPPO R11上,高通专门为R11深度定制了一款骁龙660新品,实现800系列拍照技术和600系列CPU的融合,在降低成本的同时提升性能;人工智能公司商汤科技与OPPO联合首创“AI智慧美颜”。

第三,对研发过程的深度掌控,以自研确保质量和进度。与其他品牌不同的是,OPPO的产品采用完全自研的方式,能够对整个研发过程有更深度的控制,从而确保实现最高的品质和最快的交付。

国产品牌赶超苹果并不重要,重要的是战胜自己

没有不倒的巨头,只是活的时间长短不同而已。即使是问鼎全球手机市场十余年的摩托罗拉和诺基亚,也未幸免于难。也许在国产品牌正努力赶超之时,苹果自己成为了下一个倒下的巨头。

所以这种较量也只是短时间内存在价值而已。相对于赶超苹果,最重要的是战胜自己。所谓战胜自己,就是能够保持居安思危,持续创新。

需要正视自己的失败,毫不掩饰自己走过的错路,比如所谓创新到底有没满足大众化的需求,还是只是一时的噱头或者只在小众市场被认可?

需要不断战胜自己的欲望,如在其他品牌推出多产品线的时候,要能坚持自己的精品策略;在国产品牌冲向高端以及商务市场的时候,要能清醒的看清自己的能力。在很多品牌开始追求AI新技术、全面屏新潮流的时候,要能够等得起,敢为天下后,后中争先。

OPPO正在以如履薄冰的姿态挑战自己,克制自己,严格要求自己,这是本分文化的体现。如果有一天OPPO超越了苹果,我想不只是市场的胜利,更重要的是文化的胜利。

11月11日13点09分,2017天猫双11成交额超过去年全天。11月11日9点13分,2017天猫双11 OPPO销售额超过去年全天。

不断战胜自己,才能更适应未来的竞争。接下来的中国手机市场会比较艰难,即使是排名前十的手机品牌,都有可能因为好胜而出现失误。5G是一个关键的转折点,不断战胜自己的品牌门,或将在此时与苹果有更激烈的一战。

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