闪殿再获3000万元投资 自建系统打通运营数据 已实现单店盈利

◆ 闪殿上海环球港店。

文| 铅笔道 记者 徐茂祝

铅笔道记者获悉,共享快闪店“闪殿PopupUnion”(以下简称“闪殿”)已于今年10月完成3000万元Pre-A轮融资,2个投资方分别为一家产业基金和一个专注于投资新品牌的基金。本轮融资将用于开发自有大数据系统、扩张城市及扩充团队。

闪殿是一个快闪店服务供应商,成立于去年年底。公司通过与商业地产联营的方式运营线下空间,一个快闪店内同时容纳多个品牌方的产品。

今年6月,铅笔道曾对其进行报道。最初,闪殿主要为中小微创品牌寻求合适的店址,帮助其快速进入市场。闪殿在线上提供合适的场地,由品牌商线上选址下单。

闪殿创始人董志国回忆称,彼时的闪殿尚处于1.0阶段,目前项目的运营模式已迭代进入3.0阶段。

团队首先改变的是空间运营方式,“最初是品牌自己运营,用户体验较差,后来空间定位、场景打造、选品等方面都由我们来完成”。

在此基础上,闪殿又组建了技术团队,开发自有的数据系统。董志国介绍道,“之前的ERP、CRM等数据是割裂的,无法满足多品牌运营的诉求。”目前,团队已基本完成1.0的数据系统,将于11月底投入使用。

届时,闪殿店铺的ERP、CRM及支付系统都将打通,人流数据、顾客的行径数据等也会被收集分析,并与品牌的数据库协同,“可以看到实时的销售数据,便于我们调整选品和价位,提高销售坪效”。后期,闪殿还会再丰富数据纬度,以完成线上、线下数据的打通。

闪殿店面主要分为3类:潮流、生活方式和艺术,以及亲子主题,闪殿根据不同主题选品。一家店铺会容纳国内外多个品牌,主要包括电商潮牌、独立设计师品牌、科技类产品及国外新近到国内的品牌。根据销量数据情况,一次快闪的周期为1~3个月不等。

目前,闪殿已开业6家实体店,分别位于北京国贸、上海大悦城、上海正大广场、上海世博源、上海环球港及苏州苏悦广场。除了品牌自带的流量,团队还通过网红、KOL进行整合营销。董志国进行了统计,有1000余个品牌与闪殿达成合作关系,其中200家已落地,店铺平均人流量为2000人/天,已实现单店盈利。

以下为今年6月铅笔道报道全文:

导语

“听说商场新开了一家很有特色的店铺,只开几天。”

“听说店铺设计很有创意,一间店铺有很多品类商品。”

Vacant创始人Russ Miller 2003年在纽约SOHO区为鞋履品牌Dr.Martens策划了全球第一家快闪店(Pop-up shop)后,并没有想到这会是一个能在14年后依然受到追捧的好点子。

去年年底,董志国决定以共享空间的理念开设“闪殿PopupUnion”快闪店,通过和商业地产合作,搭建并运营一个空间,然后联合多个品牌做集合式快闪店,即一个快闪店内同时容纳多个品牌方共同运营。

注: 董志国承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

萌生快闪店想法

2003年,全球第一家快闪店在纽约开业,由Vacant的创始人Russ Miller创建,主要销售Dr.Martens的限量鞋履。次年,日本设计师川久保玲开设的Comme des Garcons快闪店让其快速走红。

虽然零售业目前都在向电商发展模式靠拢,但打造线下实体营造场景式营销仍是不可或缺的获客手段。但是线下门店高昂的租金压力,对于品牌商来说无疑压力巨大。

快闪店的出现,为百货零售业提出了一个线下经营的新思路。快闪店与传统零售店不同之处在于主题的变化,传统零售店以售卖东西为主要目的,而快闪店更注重的是消费者的体验感。由于快闪店比开设传统店铺更能控制成本,近年来已成为商家越来越热衷的玩法。

“闪殿PopupUnion”快闪店

闪殿PopupUnion也选择在这一时期加入进来。其创始人董志国此前曾在活动场地服务商“云SPACE”工作,做过很多单品牌快闪店。在长期的工作沟通中,不断有品牌方提出新的后端需求,如店铺场景设置、租金谈判等。

而让董志国下定决心在此领域创业的原因有三:一是品牌市场同质化较严重,品牌更新速度慢,消费者可选空间缩小;二是商场招商困难,可匹配的品牌资源不多,店铺空置率约30%;三是中小微创品牌资金、推广运营能力有限,很难进入主流视野。

董认为,对于大品牌来说,快闪店是他们热衷的一种事件营销方式,InstantLuxe、Prada 等数百个大品牌都办过快闪店;而对于中小品牌来说,快闪店租约期短,运营成本小,是快速推广和引流的方式。

基于此,董决定从快闪店切入,并于去年年初创立“闪殿PopupUnion”,旨在通过和商业地产合作,搭建并运营一个空间,帮助中小微创品牌推广引流。

不同于国外可以将快闪店开在街边、广场、海边等公共场所,由于国内对户外公共场所管控较严,所以董将“闪殿PopupUnion”店铺选址固定在购物中心,利用其成熟的商业氛围为快闪店开设奠定基础。

打造共享理念快闪店

创业初期,“闪殿PopupUnion”主要是帮助品牌商寻求合适的店址,帮助其快速接入市场。“闪殿PopupUnion”在线上提供合适的场地,由品牌商线上选址下单,从中收取10%~20%的服务费,“类似于撮合交易”。

运营一段时间后,董发现此类商业模式虽然推广与投入力度不是很大,但是时间较长,平均周期在2个月左右。 考虑到当时团队仅有10人左右,依靠目前的运营方式很难走远,他开始思考转型。

去年年底,董决定以共享空间的理念开设“闪殿PopupUnion”快闪店,通过和商业地产合作,搭建并运营一个空间,然后联合多个品牌做集合式快闪店,即一个快闪店内同时容纳多个品牌方共同运营。

考虑到中小微创品牌渠道能力差,运营能力也有限,董选择在为其提供运营场地的同时,也提供一站式服务。如从策划到落地执行,“闪殿PopupUnion”把快闪店的整个流程进行标准化,一共 12 个板块,70 个步骤,品牌方可以从从中选择服务项,主要包括人员招聘、店铺场景设计、销售管理等。

“闪殿PopupUnion”快闪店

而在品牌方的选择上,董有自己的考量。主流大品牌已然活跃在各大购物中心,消费者已“见怪不怪”。“闪殿PopupUnion”主要筛选市场上微创品牌,如独立设计师品牌或者网红品牌,然后再进行空间设计、组合品牌,尽量让品牌发生融合和跨界。

此外,“闪殿PopupUnion”会根据品牌方的运营效果,以月为单位更换品牌。 根据合作方式和商铺位置的不同,“闪殿PopupUnion”向品牌收取不同比例的服务费和租金。

去年12月31日,“闪殿PopupUnion” 在上海大悦城二期一楼策划的“爱情地标”快闪店对外营业,其占地 500平米,集合十个品牌,包含服装、轻食、创意家居等多个品类。

今年5月,“闪殿PopupUnion”完成500万元天使轮融资,投资方为真格基金。谈及此轮融资,创始人董表示比预想的要顺利许多,“与徐小平老师谈得很愉快,一个小时不到就签订了TS”。

目前,“闪殿PopupUnion”已开设2家门店,合作过的商业地产约300 个,品牌有 50 余个,已经确定合作的品牌约 500 个,平均月营业额约80万元。

未来,董志国计划在今年内开设10家门店,并且除了与成长性品牌合作外,也会尝试引入大品牌。

据悉,项目正在筹备Pre-A轮融资。

编辑 | 薛婷 校对 | 杨茅

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