李圆峰:预测风口的三个方法

此前,一篇名为《猎鹰创投李圆峰:“狂人”底气》的文章在圈内流传。他能够以投资快、准、稳立足,原来并非出于感性式判断,而是因为站在了风口之前。此后,有诸多创投圈人士找到李圆峰,咨询他具体如何预测风口。李圆峰希望借此机会,对预测风口的方法进行公开分享,这亦是他本人进入投资领域这几年的首次总结。

对外表达经验,不怕同行偷师?他对笔者笑道,“分享给更多人,共建智慧库,共享智慧库,是一件很有意义的事,这也算为社会做些贡献。”李圆峰共总结出三种预测风口的方法,以下是他的口述,相信诸君看罢,定会有所收获。(本文作者:鲸京)

关键词一:民生

民生无小事,我一直非常重视创业项目对社会的帮助,看它们是否能解决民生真正的痛点。从民生的角度思考问题,像站在喜马拉雅山峰,去看山下的众生,能够看得很清。

那顺着去想目前有哪些突出的社会问题?又是否能通过投资创业公司的方式进行缓解、化解?我曾多次对外表达过,根据自己反复地研究,目前有七方面全民性问题,分别是交通拥堵、空气质量差、饮食难以保证安全、全民身体素质下降、机会不均等、人们缺少安全感与幸福感、未来十年内或会出现大量的癌症人群。

顺着再往下想。

交通拥堵如何解决?我们看到,有一天,共享单车出来了。摩拜、ofo像燃油弹般爆发。这个政府看来也觉得好,它除了能为中国民众带来实惠外,也直接缓解了交通拥堵,还间接地改善了环境质量。所以尽管ofo、摩拜受到很多诟病,比如乱停乱放,但依然取得了高速增长。

空气污染如何解决?目前看到的是去投资一些空气净化器项目,但那只是应对方式,并不能从根源上解决问题。除了国家层面所采取的去疏导、关停污染源等措施,从投资科技公司的角度能为之做些什么,我一直在寻找这样的解决方案。

身体素质又如何提高?空气质量低下;在外就餐无法保证饭菜安全,现代人的身体中难免积攒有毒素;最主要的,现代人负累于工作、生活,精神压力巨大,长期积攒下来,处于亚健康状态的人太多了。如果国人都是萎靡不振的,国家是没有未来的。所以在十九大,全民健身被上升为国家战略。觅跑本不想当网红,但就是这事儿关乎到民生,所以自然而然引起的关注度就高,在各种势能的推动下,公司取得了高速增长。

余下的全民性问题可共性推理。

我集中关注这七大方面,集中,能更静下心来找到风口。

关键词二:马云

马云是中国商界最顶级的战略家。马云说了什么,指了什么方向,创业者、投资人就去信与布局。 保持简单的相信,就是一种抓住风口的能力。这一点,被 绝大多数人 忽略。

通常在马云说完后半年,风口就能起来。即使现实本身没有风口,但阿里巴巴是中国能够制造出风口的数一数二的企业,所以我能对马云保持充分信任。

2016年底,马云正式提出新零售的概念,很多人都在听他的演讲,但我听完会记在心里头。我当时给自己说,必须要搞懂与布局“新零售”,所以在之后的几个月内,就在寻找这样的项目。

很快就发现,在新零售领域想改善成本结构,就需要对租金与人力成本进行优化。我总结下来,自动贩卖机是最佳的表现形式。

所以在美味生活刚出来时,我第一眼看到它就觉得可以投,只聊了半小时。创业者在回去路上就收到了钱。

这不是我预测到的,是我相信马云。果不其然在今年五六月份,阿里投了盒马生鲜后,风口就愈演愈烈,各个机构往里进,风口自然起来。

马云提出了“DT(Data technology)时代”。IT时代是谁的技术强,获取信息的速度快,就能引领潮流,而现在纯IT已经不行了。DT其实讲的是一个共享经济平台的概念,本质上是分享普惠。

天猫自己不卖东西,但是通过自身这个大的流量平台,让卖家变得强大,从而让平台变得强大;趣店只是支付宝上面一个小小的入口,但趣店上市当天市值却超过一百亿美元,它体现的就是DT时代。支付宝凭借自身流量的强大,帮助趣店变得强大,从而自己变得更强大。支付宝值多少钱,无可估量。

但是,将从IT时代过渡到DT时代,这只是一个思想论调。行动上的方向标,就是共享经济平台。

关键词三:观察

这个方法其实相对来讲,难一些,它需要创业者、投资人去 用心 地观察生活中有哪些痛点还有待于解决。 在人群数量上的标准是至少能影响到五千万人。

很多创业者认为自己的商业模式能影响到几十万人、几百万人就了不得了,但是投资人听起来其实不感兴趣,还是太小了。

5G时代和AI时代的到来肯定会带来新的应用。那些新的应用会是什么,现在我还在观察。陌陌崛起的根基实际是LBS技术的普及,这是非常小的细节。

生活里面、App Store排行榜里, 年轻人在玩什么、爱好什么, 值得去细心观察端倪,用心提炼和发掘,再判断这事儿有没有可能产生五千万的用户,如果有,去投资它,会成为风口。

基于现有产品的升级改造,也存在一定的机会。有了智能手机后,画质变得清楚,有了4G网后,观看视频变得流畅了,直播从电脑端就可以进入到手机端,直播的门槛被推平,那映客一下子就崛起了。如果观察不到这个细微变化,你就会觉得他们都是直播,表面看没有区别,实际有着本质不同。

现在短视频已经成为一种主要的信息流表现形式。为什么短视频能火爆,因为人们的时间越来越碎片化,直播,总有不是那么精彩的时段,这个时段的时间对用户来讲,某种程度是种浪费。所以,以短视频为代表的抖音就崛起了。

在歌唱领域,信息流表现形式也应该马上从音频转型为短视频形式,另外在时长方面,只展现最精彩的高潮部分15-30秒,而不要再是一首完整的歌曲。就跟超级女生海选时一样,一个人只放那十几秒。

技术革命带来了信息获取方式与习惯的变化,这些就是科技给社会带来的变化。去观察大的趋势,捕捉细节,心思再缜密一些。同时自己应该首先成为产品的用户,不然很难察觉到。

不过,细致入微的观察力是一种稀缺的能力。所以我最好的建议是去听顶级投资人说哪方面有机会,因为有时候自己看不到。这也是我一直推崇多交流的重要原因。

分享了以上三种预测风口的方法。那风口预测到了,如何挑中最合适的创业者,避免好的创业项目被浪费掉?

对于早期的项目,如何判断创始人的能力,每位投资人的方法都不一样。我是用量化的方式,对创始人的能力进行打分,并定期迭代。

我曾对外公布过猎鹰创投对创业者的评估表。创业者战略能力、资本能力、执行能力三项满分300分。打出平均分80分时,我先观望,看创业者是否有成长性,若能成为90分的人,我才会投资。

这次,我想补充一条此前没分享出来的干货:

当投资人与创业者聊完后,投资人可以看创业者是否给自己留下了很深刻的印象,仿佛刚看过一部好莱坞大片。

如果有,他就是一个 优秀 的创业者。

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