启蒙听听致力家庭早教共享模式,聚合20万主播妈妈

导语:新媒体的出现让内容得到最大价值的曝光,同时也达到了利益的最大化,懂得用“容器”沉淀和运营粉丝的人,未来必将成就大我。

今天在龚文祥老师朋友圈看到一则消息:垂直类音频分享平台启蒙听听已于今年7月完成数千万元Pre-A轮融资,由深创投领投,华诺创投和百俪资本跟投。本轮融资将用于完善平台内容、电商变现及线下亲子中心的建设。据了解,启蒙听听的上一轮投资是紫辉创投,于2016年9月,主要用于产品的研发打磨及市场推广。

据了解,当初启蒙听听是通过妈妈讲故事的方式切入,以UGC的方式搭建的音频分享平台。启蒙听听的联合创始人王青海告诉小开,目前他们整体是由微信公众帐号+独立app+小程序三个一级权重的渠道并行开展,而在整个渠道和产品端,则是由社群横跨。其实从下图我们可以看出,目前微信公众帐号分别是:启蒙听听和启蒙云店为主,启蒙听听作为统一的内容和品牌入口,而云店则是内容电商的重要入口;另一方面独立app现在用户600万,小程序用户:XXX,而社群方面,通过优质的内容和优质的主播建立了1000个社群,基本覆盖20多万人。

商业化建立在兴趣和共识上

从兴趣共同体到利益共同体再到事业共同体

其实很早创始人卢布就表述过,创建启蒙听听的灵感是因为意识到给孩子讲故事是父母的刚需。启蒙听听起初是一个专给孩子讲故事的App,主要提供学龄前儿童数字绘本内容。随着许多妈妈把自己录制的故事分享出去,目前启蒙听听已逐步发展成一个主播妈妈知识技能分享平台。

“能够把启蒙听听做得现在这个样子,完全是意料之外的事情,而正式因为上线3年以后,把它当作兴趣和趣味在做,并没有过渡的去尝试变现和商业化的事情,反而让绝大部分主播都能够主动甚至是无偿来分享自己的故事,对她们来说,用启蒙听听记录自己给孩子讲的故事,分享自己的教育方式及理念就是最大的乐趣。”因此,基于育儿这一主题聚集起来的妈妈们有较强的同理心,她们更容易受信赖主播的影响,相反也更能影响其他妈妈。

不同于很多幼儿早教应用对服务“大而全”的追求,平台前期选择以绘本切入早教平台,是因为儿童绘本用户需求较大,且不同于儿歌这类容易标准化和复制的内容,绘本的可塑性很强,每个人对不同的故事都有不同的理解,同样的故事会讲出不同的版本。

从商城上线第一个月的数据来看,部分头部主播的收益已达2000-3000元(分成比例在10-20%)。目前启蒙听听已邀请1000名主播加入电商内容的制作团队。

目前,平台上的内容基本都是以共享睡前故事为主,对于王青海的规划中,这种没有经过专业编辑的UGC内容最多只能成为一个引流产品,想通过内容电商的变现,还需要有更加专业的团队来二次编辑这些UGC内容,其实小开觉得未来这个里面,只要形成专业的制作团队,未来可以孵化很多个个性化的IP出来,以“人”为流量入口,打造妈妈网红。另外一方面,启蒙听听也尝试引入早教机构的课程体系,来为内容的影响力赋能。

小程序成为一个新的触达入口

微信有10亿用户,这是最大的流量池

现在小程序主要是能够很大程度的触达用户,而且十分的轻,预计现在启蒙听听小程序的用户基本在800万左右,但是很大的一个问题就是小程序没发去做留存,最多就是一个流量曝光和服务用户的新场景。

不过对于小程序的商业化探讨:

上图三个方向还是比较认可。

内容电商的形成需要靠社群赋能

社群是万能粘合剂,无形创造价值

目前启蒙听听拥有1000多个社群,根据产品和人群的细分进行了很精细化的运营。而社群则是补充了小程序的弊端,能够最大程度的让用户进行留存甚至更好的管理。

未来肯定还会进入到第二部分的留存阶段,从微信公众帐号和社群开始导入到个人微信号上面,App虽然能够存用户,但是还是距离用户太远,但是个人微信号唯一的问题就是存在,一个帐号只能够最多5000人,而一个帐号最佳也就3000人为最好。

个人号,个销号的天下马上就要来临。

新零售成就新商业

线下和线上并行才能走的长远

王青海介绍,国内光是儿童绘本就有20万种,年销售额可达百亿级,因此,母婴内容电商是个潜力巨大的增量市场。

借着今年线下体验店的热潮,OMO(线上线下融合)也是启蒙听听商业变现的想象空间。王青海发现,每逢周末和节假日时,平台数据就会出现周期性的下降,这主要是由于妈妈们在周末时都陪孩子去玩了。另一面,启蒙听听通过对平台1万个核心主播妈妈进行调查时发现,其中有42%是全职妈妈,他们有从事一份能兼顾孩子又能体现自身价值的工作的愿望。

流量,一个是对于目前的存量市场的维护,另外一个是对于增量市场的添加,新一轮融资中,启蒙听听打算建立线下亲子中心,提供早教、家庭休闲和游乐等一站式服务,同时也能“安排”这些全职“育儿能手们”。虽然传统早教机构存在线下模式重等不足,但也有一些天然的优势,例如,主播妈妈们在线下和用户互动会更有感染力,实地体验将比商城更能激发用户的购买欲等,另外也能补足节假日场景(节假日用户较少在平台上),线下店计划于明年上半年率先在武汉、深圳、上海等地实行。

当前中国儿童早教行业处于利好的发展风口,一方面,80后、90后父母主力军对儿童早期教育的需求和理解更加多元化;另一方面互联网+儿童早教的创新模式将通过更加完善的教育体验,将带来行业的转型和快速成长。

版权声明

本文仅代表作者观点,不代表百度立场。

百度百家稿源:百度百家 (源链) | 关于 | 阅读提示

本站遵循[CC BY-NC-SA 4.0]。如您有版权、意见投诉等问题,请通过eMail联系我们处理。
酷辣虫 » 移动互联 » 启蒙听听致力家庭早教共享模式,聚合20万主播妈妈

喜欢 (0)or分享给?

专业 x 专注 x 聚合 x 分享 CC BY-NC-SA 4.0

使用声明 | 英豪名录