罗永浩现身小米之家,意欲何为?

[钉科技述评] 俗话说得好,知己知彼,百战不殆。 当下的科技圈是一个开放的领域 在竞争激烈的手机行业也是如此。同行之间在保持友好竞争的同时,互相学习、激励、进步,将自身的劣势转化为优势是值得肯定的,对于消费者来说自然也是乐见其成的。

就在近日,微博上有几张照片传得火热。锤子科技 CEO罗永浩现身位于深圳华润城万象天地的小米之家旗舰店,亲身把玩和体验了机械键盘等部分小米产品,并且还和深圳小米之家旗舰店的店员合了个影。此外,随罗永浩一同到访小米之家的还有锤子科技产品线&硬件研发副总裁吴德周。

我们知道,小米 CEO雷军当时正在乌镇参加世界互联网大会,有网友表示,罗永浩这是趁雷军在乌镇,攻占雷军“老窝”。也有网友评论称一看老罗就是有工匠精神的人,时刻不忘考察产品。那么罗永浩此次现身小米之家,究竟意欲何为?在钉科技看来,或有以下三点目的。

其一,自然是想要为锤子的手机产品开拓线下渠道。 近年来智能手机的销售方式再次回归线下市场,尤其是 OPPO和vivo凭借线下渠道的优势异军突起,一跃成为国内前五乃至全球前五的手机品牌,各大手机厂商因此也开始愈加注重线下,纷纷开起了自家的线下实体零售店。除了金华Ov这类线下传统强势玩家,诸如荣耀、小米等互联网头部品牌也在大力布局线下市场。

荣耀自成立之初便定位互联网品牌,注重全渠道发展,并为此建立了线上为主线下为辅的销售体系。不过近年来荣耀不断发展线下销售,目前已经打造成线上线下渠道销售占比接近的模式。其专为年轻人建设的荣耀潮玩体验店也于前段时间在苏州落地开花。

另一家互联网品牌小米,吸取了过往忽视线下市场的经验教训,近段时间以来大力拓展线下渠道。据悉在今年国庆节当天,小米线下直营店小米之家 20店同开,目前全国小米之家总数已经超过200家。另外在印度等新兴市场,小米也在积极建设小米之家线下直营店。并且此前雷军曾放言,未来三年内小米之家将开到1000家。

可见线下渠道已经重新抬头。实际上除了此次老罗走访小米之家之外,华为消费者业务 CEO余承东也曾在前段时间参观过小米之家,还与店员进行了交流。此外,雷军也曾去往河南的OPPO专卖店进行实地考察。

而对于锤子科技来说,经历了老罗口中 “最凶险的2016年”,今年凭借一笔巨额融资以及一款销量口碑“双丰收”的坚果Pro,锤子科技“起死回生”,如今摆在锤子科技面前的似乎是一片大好形势。因此在这样的情况下,锤子自然是想要“乘胜追击”,为自家手机产品开拓以往存在感较弱的线下渠道,从而进一步提升销量。

其二,锤子或想通过售卖一些周边产品来提升品牌认知度、影响力以及利润。 对于锤子这个手机品牌来说,相信不少人会对其冠以 “小而美”的称号,这种说法不无道理。以锤子科技如今的体量和产品受众面而言,与主流手机品牌尚存在较大差距,其品牌认知度、影响力以及利润均有不足。

而在锤子摆脱生存 “困境”,且发展势头良好的情况下,打响品牌名气、扩大用户群体、提升利润是在情理之中的。因此锤子接下来涉及的领域,或许并非单一的手机产品,将可能推出一些周边产品。正如小米一般,以薄利多销的打法来维系手机产品的高性价比理念,持续打响品牌,再通过“百货”产品的模式来持续扩大规模以及盈利。毕竟老罗自己也曾多次说过,“手机不赚钱,就是交个朋友。”

而且从客观上来说,目前很多锤子手机的用户都是老罗的忠实粉丝。通过更多的周边产品丰富线下店,对于锤子科技提升品牌声量,挖掘新兴用户群体而言,不失为一种好的选择。简单来说,就是 “吸粉”的一种有效方式。

其三,为将来可能的锤子智能硬件生态链布局作铺垫。 老罗在一个月前坚果 Pro 2的发布会上,带来了一款空气净化器,或许也可以将其视作锤子进军“智能家电”领域的切入口。而老罗看起来也对这款产品充满了信心,表示将投入3亿资金作为广告宣传拿下空气净化器这块“蛋糕”市场。

事实上,除了空气净化器之外,锤子据说还在紧锣密鼓地推进智能音箱产品。可见,锤子科技的产品开发和供应链越来越顺畅,将来是有打造自己的智能硬件生态链的可能性的。

如今老罗又现身小米之家,似乎更进一步印证了锤子布局智能硬件生态链的想法。不过小米当初是在坐到了国产头部手机品牌的位置后才开始力推生态链产品的,从这个角度看,锤子比小米当年走得或许更急一些。

而小米生态链的布局更是以相对较高占比的用户群体来打开市场的,背后体现的则是小米对于整个产业链以及物联网的洞察,况且小米也是花了数年时间才在生态链建设方面取得较大成果。对于如今的锤子来说,想要在短时间内获得生态链方面的突破性进展,难度不小。

总而言之,此次老罗现身小米之家更多的应该是为了锤子未来的发展。无论是拓展线下渠道,还是售卖周边小物品,亦或是布局智能硬件生态链,在相互竞争的同时彼此学习借鉴,对于自身乃至国产品牌的发展都是有意义的。(钉科技原创,转载务必注明出处,图片来自网络)

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