一个直男分别体验了美柚和大姨吗之后,发现了美柚弯道超车的秘密……

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是的,我是一个直男。在“假装流血”,“假装备孕”半个月中,我体验了两款女性经期产品。

这两款产品分别是“美柚”以及“大姨吗”。

为何我要假装女生去体验这两款产品呢?因为我其实是一个假的男生?

不,其实我只是为了弄清楚为何两款看起来差不多的产品,最后却有一个后来者居上。

今天我将从他们的发展历程说起,聊一聊他们的产品逻辑,看一看“美柚”如何逆袭“大姨吗”。

美柚和大姨吗的发展历程

美柚成立于2013年,大姨吗成立于2012年,不管是开始的优势还是中期的日活,大姨吗在一段时间内都具有较大的优势,同时在E轮之前不管是融资速度,还是融资金额,大姨吗都领先于美柚。

但2016年后,大姨吗却远远不如美柚,据国内第三方研究机构QuestMobile发布的2016年1-8月经期健康APP研究报告显示,美柚占据绝对领先地位,在所有数据维度全面领跑时长,其DAU超过大姨吗3倍,用户使用时长占行业总体用户使用时长超过90%,完全垄断了用户的使用时间。

同时,在2016年8月的E轮融资中,美柚融资10亿元人民币,是大姨吗E轮融资额度的7倍。

看完他的发展历程,不仅会产生疑问,为何一个经期APP能融资10亿?为何大姨吗在占据先发优势的时候,会被后来居上的美柚远远的甩在身后,在这场弯道超车的比赛里到底发生了什么?

(图片来源于百度指数)

一个重视海量内容,一个重视工具与健康

不管是“大姨吗”,还是“美柚‘,他们都是以工具属性切入市场,在记录功能上,与预测功能上,都比较类似,但在内容沉淀上,两者之间却有较大的不同。

大姨吗,工具属性更强,强调女性健康服务,优质的内容推送。

大姨吗在对女性的经期记录上可以说是目前最好的一个产品,他把女性的经期记录进行了详细的划分:排卵期,卵泡期,黄体期,月经期,点击图标就可以进行当天事件的记录。

同时大姨吗在排版上也更为清爽,在首页中,推出了医生问诊,健康知识等服务。

但在其他个性内容的推送上则显得较为保守,较为优质的内容,才会被推送到热门页面,虽然把控了内容的质量,但是其内容就变得相对较少。

(清爽的主页面,与记录工具)

美柚,UC既视感,海量内容充斥了整个页面。

打开美柚,立马给人一种UC浏览器的既视感,海量的内容充斥整个页面,在经期记录上,只有简单的时间记录,和怀孕几率的显示,同时点击日期,并没有记录功能,记录功能只有第二个接口的日历中呈现,在首页中只有简单的事件提示。

但美柚对内容的态度则截然不同,在内容中,一共细分了15个栏目,几乎揽括了所有女性的兴趣阅读内容,从穿衣打扮,到视频八卦,里面应有尽有,如果作为一个直男完全不知道女生平时关心什么,用一周美柚,你基本能用上面的内容,和她聊上五分钟了。

(美柚页面,UC既视感)

虽然美柚在内容上面花的心思更多,但毕竟大姨吗也有内容,同时相对内容质量较高,作为两个都是本身都是工具属性的产品来说,内容并不能对成败起到决定性的作用,真正决定两者命运的其实是对于社区运营的态度。

社区运营是弯道超车的关键

与内容建设一样,两大产品都开设了社区功能,但两者对于社区的态度却直接导致了这场战役上半场的胜负。

大姨吗:传统社区+热门文章备选池,既不像内容平台,也不像交流社区。

大姨吗的社区并只是传统的进行聊天交友,还承载着热门文章备选池的作用。

大姨吗中的大部分内容来源由外部新闻门户+社区中的优质文章构成

而PUGC们为了文章能在首页推荐,便会在社区里进行大量发帖,看似是通过优质内容,引起用户讨论,形成社区文化,实际是只是把圈子当做了文章发送的一个标签。

同时因为大姨吗在内容把控上的较为严格,传统的交流贴并不容易上首页,这时便导致PUGC的内容和社区本质契合度不高,影响用户之间的交流互动,给用户带来极差的社区体验。

最后沦为一个既不像交流社区,又不像内容平台。(取名为小组的原因是,期望以组长带领组员讨论?)

相反,美柚的社区运营则非常清晰

通过打标签,为圈子进行清晰的分类,纯粹的进行社区建设。

美柚的标签分类,几乎揽阔了所有年龄段的不同话题,在美柚的“圈子”中很少发现PUGC的内容,大部分都为交流贴,通过良好的社区运营,让用户在交流分享时获得了很好的体验。

这时当社区+海量内容时,整个产品便爆发了巨大的能量,第一个好处便是让用户对产品的粘性提高,每天花在这个车产品中的时间更多。

官方数据显示,目前美柚用户超过1亿,日活跃用户近千万,拥有约160个高活跃的女性话题圈,社区内用户日均互动量超500万帖,日均浏览量超过1.8亿次。用户使用时长占行业总体用户使用时长超过90%,完全垄断了用户的使用时间。

社区+内容,这才是美柚取胜的关键,但是在未来,大姨吗还有机会反超吗?

未来的方向,互联网医疗PK垂直电商

不管是日活,还是盈利来说,美柚目前都领先于大姨吗,但是未来,大姨吗依然具备翻盘的机会。

首先我们来看,美柚的盈利模式,美柚的盈利模式主要通过电商盈利,透过清晰的用户画像,像用户精准推送商品,以内容和社区作为润滑剂,切入女性垂直电商。

虽然这个商业模式很好,同时电商的市场足够大,但其需要面临的问题也足够多。

1、竞争对手多

不管是母婴电商,还是化妆品电商,或者日用品电商,整个电商市场已经处于红海期,淘宝,京东,还是唯品会,或者考拉海购,都会分食美柚电商的份额,在面对多巨头的情况下如何有效保证自己的客户不流失,对于美柚的整个运营团队来说难度较大。

2、新零售概念下,未来纯电商的日子并不好过

在马云提出新零售概念后,未来的商业形式将会是线上与线下结合,而目前作为一个纯线上的电商,如何在未来新零售概念下找到生存的空间,垂直电商的优势还有多大?能否在未来突出重围,这里面存在了太多的不可控因数。

而大姨吗未来的商业路线则并不完全一样,虽然大姨吗目前还是以广告,和电商为主,但是其未来的发展方向是互联网+女性医疗。

目前其APP上试点的医生问答,也还有很大的想象空间,大姨吗CEO也不止一次的公开表示,未来大姨吗将会通过关注女性健康,切入医疗与健康领域。

如果未来的大姨吗能将真正的将互联网与传统医疗结合起来,在下半场中PK女性电商,又将是一个精彩翻盘故事。

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