GMIC开幕,看华风爱科如何做更有温度的营销

科技动态 36氪

2015年,美国因气象而产生的产值已达到1600亿美元,欧洲超过2600亿美元,日本也有100亿美元的规模。而在中国,气象服务的产值大大小于欧美等发达国家,2015年只有6亿美元。

根据Analysys易观最新发布的《中国天气应用市场季度监测报告2016第3季度》显示,2016年第3季度中国天气应用活跃用户覆盖率排在市场前三名的为墨迹天气、天气通和中国天气通,其活跃用户覆盖率分别为55.2%、14.1%和4.5%。

与墨迹天气和天气通更看重天气应用的工具属性完全不同的是,打造中国天气通的华风爱科更看重天气内容的生产与其背后的气象服务大市场。

这种定位和战略的不同导致中国天气通不像其他天气应用那样把广告当产品做,除了提供基础的天气预报和生活服务指数等信息外,没有嵌入更多的资讯和第三方服务。华风爱科CEO冯雪认为,天气应用应给消费者提供更为个性化、精准的天气预报服务,更侧重专业性和人性化。“中国天气通仅仅是我们展示真正产品的渠道,华风爱科提供的气象服务可以帮助合作伙伴优化用户体验”。

冯雪口中的产品,指的是华风爱科所掌握的专业气象数据和其营销整合的能力。

作为一家2015年成立的气象服务公司,华风爱科进入天气应用市场的时间不算早,但它凭借中国气象局的专业数据,及美国最大商业气象服务提供商AccuWeather的资金优势,短短2年时间里成长为中国最大的气象信息媒体服务公司。

据华风爱科CEO冯雪介绍,中国气象局在全国有2400多个人工监测站点,近5万个自动气象观测点,能够预测到区县一级的天气情况。同时,AccuWeather拥有提供全球300万站点气象预报产品的能力,目前每天接收到的数据请求达190亿次,在全球范围内有超过15亿台移动设备在使用AccuWeather的数据服务。依托于两家资历超50年经验的气象界巨头,华风爱科将两者的长处结合中国用户需求进行整合。

在即将到来的汛期,一款能分钟内预报降雨的应用可能更受用户欢迎。此前,AccuWeather便在国外推出了的MinuteCast(分钟级降雨预报),该项功能可以逐分钟刷新用户所在街道的气象信息。同时,它还能提供未来2小时内的降水趋势。

在气象服务上,冯雪不仅想做到“分钟级降雨预报”,更希望华风爱科能撬动起更大的气象服务市场。

“AccuWeather为知名的机场、铁路、媒体、能源公司、滑雪场等顾客,量身订做他们需要的气象预报数据。比如北美的全部6家一级铁路公司是AccuWeather的客户,当龙卷风天气来临时,AccuWeather所提供的气象数据能够帮助列车在合适的地点、合适的时间停车,并等待龙卷风过去。这种服务能够让列车只停十几分钟,而不需要等待数个小时,以减少因延误带来的各项损失。”冯雪说,未来,华风爱科也将在国内为广大用户提供相关服务。

据估算,未来中国按需定制气象服务的市场产值会超过 2000 亿元。面对这个大蛋糕,华风爱科没有依靠广告变现,而是选择了AccuWeather那样的商业模式,将ToB与ToC相结合。

华风爱科与中兴、华为、联想等手机厂商合作,为这些手机厂商提供一些免费的基础气象数据作为手机天气功能插件的基础。当用户想要获得更为详细的天气情况时,则需从天气插件中跳出,来到中国天气通APP。同时也与一些厂商进行中国天气通APP预装的合作。

冯雪表示,在遭遇恶劣天气时,华风爱科的专业数据能提供比其他天气预报机构多出一倍的前置时间,为企业客户和员工提供保护。并且可以为企业减少虚假警报和缩短不必要的停产时间,保障企业的正常运转。

目前,华风爱科已经与海信、HTC等手机厂商建立的天气应用的预装合作,同时与科大讯飞、百度等互联网企业进行合作,范围正从手机厂商不断拓展至通讯服务、移动互联网公司。

冯雪表示,华风爱科还以无线网站的形式,让用户以更便利、有效的方式了解天气信息,为客户提供一站式解决方案。

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