【新技术创业2017 】圣尧无人机:研发垂直起降固定翼无人机,获天马股份Pre-A轮融资

创业投资 36氪

创业公司当下的每一个小小的进展,在未来都有可能成为改变世界的一大步。正式基于这样的初衷,我们一直都愿意持续关注、报道我们接触的创业公司的新进展。临近2017年底,我们也对我们此前报道、接触的一些初创公司进行了回访,并将他们2017的进展、2018年的规划、对行业的理解和判断进行整理,呈现给读者。

需要说明的是,我们认为场外信息对于关注这家公司的读者同样具有价值,也是全面了解一家公司的重要信息之一,这个系列报道我们尽可能真实、完整的还原了被采访对象的表述,保留了被采访人的观点、用词、用语。因此报道的用语用词风格或与36氪此前正常报道略有差异;这些事实、观点也不一定代表36氪的认知和观点,36氪并不能为此背书;本系列的报道顺序仅为访谈完成顺序。

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受访人:上海圣尧智能科技有限公司董事长张杰

公司官网: http://ploughuav.com/

1、2017年公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展?

2017年公司取得的主要成绩和进展如下:

1)公司获得了南宁市政府给予的人才项目补助立项,补助金额在百万级;

2)获得天马股份的Pre-A轮融资,公司估值翻倍;

3)公司垂直起降固定翼无人机“天玑II”研发成功;

4)在苏州市获得创新创业大赛50强;并获得昆山人才补助资金;

5)公司在市场方面,将无人机成功应用到铁路施工监理领域内,制定了作业服务流程和飞行标准。在消防领域内,成功和川消集团进行高空灭火方向的合作;

6)在上海建立了数据分析和数据处理服务中心,在昆山建立了研发、生产制造和飞行测试、服务及培训中心。

2、2017年公司在战略、重点业务、主推市场、技术路线等方向是是否发生过变化?为什么会做出这样的变化?这样的变化是否取得了效果?

2017年公司重新修订了公司战略,从之前的以发展飞机技术、市场上推广卖飞机的这种简单粗暴的模式,发展为今年的公司的三大愿景:以航空质量体系为标准,研发生产稳定可靠的工业级无人机产品、以行业需求为依托的飞行服务、无人机系统的集成定制化服务。

做出战略修订的原因主要是因为无人机的在各个行业的应用还不成熟,很多市场模式尚不清晰,主动从客户和行业需求的角度,设计实现方案,培养客户的使用习惯,能最大程度保证客户满意度。

战略调整后,今年公司在很多领域内,如铁路、气象环保等,都是行业内首度撕开了市场应用的口子。

3、2018年公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面有哪些规划?

技术和产品方面:发展垂直起降固定翼的高航时版本“天权”飞机,发展大载重电动版旋翼飞行平台;打造军民融合研究院的无人机技术研究所,做专业无人机技术的技术研发;

市场和商业化方面:

1)依托铁路系统,继续精进无人机铁路系统服务,并进行2-3个复制;

2)在安保消防领域深入合作,以消防灭火无人机系统为切入点;

3)与环保和基础工程建设集团合作,以系统化的无人机解决方案,为顾客解决在基础检测监察领域的痛点。

4、2018年公司是否会有一些里程碑节点,为什么会觉得这些重要,如果实现了会带给公司、行业哪些影响?做到这样的里程碑,大概会花费多少资金和资源,为什么这件事情会比较耗费资金和资源?

2018年公司将设置两个里程碑节点:消防灭火领域的成功应用;天权无人机的研发。

未来会在军民融合领域内,争取实现民参军的战略目标。

公司的资金和资源使用规划,除了正常的运营费用外,基本上会把公司的资源和资金都放在这两件事情上。

5、公司所在的行业,201 7年发生了哪些变化,呈现了哪些趋势?

2017年消费无人机行业在投融资领域已经开始降温,很多的无人机公司都举步维艰,很多传统的规模公司,都开始收缩经营、裁员降成本;而工业无人机系统这块,我认为是真正进入了行业客户的视野,未来市场巨大。

6、认为2017年对行业影响最重大的一件事是什么?为什么?

相对来讲,还比较温和。但无人机影响民用客机适航这件事情,确实造成了一定的社会影响。

7、公司所处的赛道,2018年会发生哪些变化,有哪些利好的因素?会呈现什么样的竞争格局?核心的竞争力会是什么?

2018年,工业无人机继续会蓬勃发展,而且更深入的与各个行业开展密切的合作应用,很多行业用户已经逐步意识到无人机在减员增效方面的作用,开始倾斜这方面的技术改革和创新。我觉得是个百花齐放的格局,竞争肯定存在,但各个公司在无人机产品和应用方案的差异化,以及巨大的市场需求方面,与其说竞争,不如说所有的无人机公司都在为培养这个市场在一起努力。

我们的核心竞争力:能够为客户提供专业的无人机系统解决方案,从需求入手,飞行平台研发、系统软硬件定制、应用场景飞行测试和标准应用流程固化方面。

8、2018年,最期待行业发生的一件事是什么?为什么?

关于无人机行业标准的建立,全方位规范无人机的研发、生产制造和飞行测试流程。

提高行业的准入门槛,防止粗制滥造和暴力抄袭给无人机行业造成负面影响。

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