相亲生意的钱,不是应该很好赚吗?

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“结婚了吧?”一个住院的老奶奶躺在病榻前,最关心的问题仍然是外孙女的终生大事,这是多么感人的画面。

记得某年,这则广告在电视中如“洗脑”一般的存在,然而没多久就被删了,原因是引起大家的反感,被骂“道德绑架”。

尽管如此,百合网的知名度从此一路上扬,笔者也不得不佩服它是营销高手。

有一期很火的电视节目,叫《非诚勿扰》,每当节目的最后,主持人孟非总是念出长长的一堆赞助商名字,其中就有百合网。

不但营销玩得溜,资本运作更不在话下

可能你没有光顾过百合网,但你应该听说过百合网,作为一个婚姻中介平台,百合网的营销手段还是很高明的。 既舍得在广告方面下成本
,成为火热节目《非诚勿扰》的赞助商和请张天爱、吴莫愁等明星做广告,又因收购世纪佳缘网成为“新三板公司收购纳斯达克公司”的经典案例,不得不佩服百合网的“财大气粗”。

不但市场营销做得好,百合网在资本市场也有积极的布局。在2015年11月20日,百合网挂牌新三板,成为“中国婚恋第一股”。

还有刚才所提的世纪佳缘借助被百合网收购,成功从美国纳斯达克市场回归国内新三板市场,成为一个中概股回归新三板的典型案例。

虽然由于拆VIE架构、分拆资产等方式,让一连串困难接踵而至,合并完成时间也因此多次推后, 但最终,百合网将通过旗下全资子公司在境外设立的公司,以现金与定向发行股份的方式,作价2.4亿至2.5亿美元收购世纪佳缘发行在外的所有美国存托股票与普通股。

合并后,世纪佳缘与百合网的线下红娘店将超过200家,远远抛离珍爱网、有缘网等竞争对手。

最近,百合网董事长田范江,也常常出现在一些新三板活动中,例如2017年首届新三板品牌峰会上,并接受各大媒体的专访,可见董事长还是很重视新三板的市场。

为何你年年亏损,今年还亏了上亿?

知名度是有了,但百合网逃离不了“年年亏损”,2016年的亏损高达1.1亿。

来看看百合网在年报是怎么解释亏损的原因。

从年报看来,百合网的亏损主要是 战略性亏损
,一方面在于品牌推广和渠道投放,也即是前面所说的营销,看来营销玩得好,也是需要有钱才任性。

在专访中,董事长田范江解释,近两年百合网其中最大亏损来源是以往将近2亿元的线上收入,百合网自2015年宣布线上沟通类服务免费之后,每年会形成1亿多的亏损,这是亏损的主要构成部分。

另外一方面,亏损在于拓展情感咨询、婚礼服务等新业务的开展。

百合网的野心很大,相亲平台并不能满足它的胃口,它要打造的是“ 婚恋生态圈
”。从一个垂直的婚恋交友应用升级到构建一个婚恋生态链系统,它涵盖了婚恋咨询、礼物、约会场所、婚礼、蜜月旅游、酒店等等,除此之外,还涉足了金融领域和婚尚领域,甚至期望做线下婚礼体验馆,其触角正在伸向婚礼领域的方方面面,不断完善婚恋生态圈。

据了解,百合网并非是和每个细分领域进行竞争,而是通过和每个领域做得最好的公司合作来共同发展。

因此,2016年5月9日,百合网以4016万元完成对婚嫁消费服务公司“小两口网络科技”的收购。而今年年初,百合网旗下全资子公司百合时代投资发展有限公司出资3300万元认购“兰玉文化”10%的股份。

兰玉品牌笔者有所了解,在婚纱行业很有名气,刘亦菲、杨幂、刘诗诗、安以轩、张雨绮、黄圣依、江一燕、霍思燕等一线女明星都是其常客,确实是该领域做得最好的公司。

然而,战略升级的阵痛随之而来,“婚恋全产业链”布局的前期巨大投入,也是造成亏损的主要原因。2015年5月22日,百合网为吸粉为产业链的铺开做铺垫,取消沟通类产品的收费,即注册会员的看信和收信功能已全线免费,致使百合网2015年营收同比下降37.96%,跌至1.85亿元;其中原本贡献1.63亿营收的线上服务,2015年仅剩6261万元。

如何向投资人交代?

在新三板市场上,百合网的融资能力还是十分强劲的。

2016 年 3 月 18 日,公司完成挂牌后第一次定向股票发行,募集资金总额为人民币 10.23 亿元。2016 年 12 月 13 日,公司完成挂牌后第二次股票发行,募集资金总额为人民币 8.82 亿元。通过以上两次新三板融资经验的积累,公司将充分发挥新三板的融资功能,补充流动性,支持公司的战略转型。

在流动性稍显不足的新三板,为何百合网却能不断引起投资人的关注和投入?

恐怕是“婚恋生态圈”确实有让人有无限遐想的空间。另外,百合网也用自身的数据说话。

首先, 有庞大的用户量
。据了解,2013年,百合网新增注册人数1624万人, 2014年再增2261万人。而依靠着线上+线下的结合模式,百合网在2013年实现营业收入2.23亿元,同比增长85.13%;2014年营收再增长33.71%,达到2.99亿元。

其次, 是业绩或许能改善
。对于2017年的营收状况,田范江表示,各业务线都会有较大改善。“线上沟通服务免费实施一年多以来,在2016年底实现了转型成功。从2017年前两个月上线收入来看,已经达到去年同期的3.5倍,线上免费服务对利润形成的影响已经基本消除。”

与此同时,其他业务线也将逐渐摆脱资金投入期,进入利润增长期。田范江举例,拿去年新投入的情感咨询领域来说,2016年第四季度在北京单一城市突破了一百万,下半年较之上半年收入有十几倍的增长。

不知道这样的解释,各大投资人是否满意?

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