四季度6800万台销量压力,华为高年终奖背后的底气与问题

还有不到一周时间就要到2018年了,关于年终奖的推测成了与新年假期一样让人期待的事情。只是中国地大物博,最不缺的就是惊喜,华为荣耀团队的年终奖,怕是没有谁能比了。

根据华为心声社区,一名荣耀员工的帖子,华为荣耀团队在今年四季度就能发奖金,且年终奖变成季度奖,每个季度都发;奖金部分职级、不看资历,只看贡献,13级(最低)也有可能拿到23级(总裁级)的奖金;奖金与销量挂钩,有利润额要求,奖金上不封顶。之后曝光的 任正非
的内部信,也证明了华为此次提前发年终奖的事情。

任正非说,什么是人才,我看最典型的华为人都不是人才,钱给多了,不是人才也变成了人才。

华为底气

华为年终奖如此壕,底气又是从何而来呢?

根据今年10月份被强行刷屏的消息,前三季度华为手机全球市场份额排名第二,首次超过苹果,而在中国市场继续保持第一。

在双十一时,根据天猫数据,华为手机在1000-2000元档以30.01%的占比荣获销量冠军,华为的低端机布局,便是荣耀和畅玩系列,这是华为荣耀团队年终奖的底气。

今年前三季度,华为手机发货量达到1.12亿部,同比增长19%,收入同比增长超30%。收入增幅大于市场增幅,即是华为卖出了更多高端机,这也是华为发放年终奖的底气。

说回华为更为核心的业务,通信设备制造,这也是华为最大的底气。1987年由任正非在深圳创建的华为,在1994年时自主研制了大型万门程控交换机,C&C08机,在当时其价格仅是国外同类产品的三分之一,这一产品迅速帮华为占领了市场,1998年华为成为中国最大的通信设备制造商。

按照任正非的规划,同时扩展海外市场的华为先后在1996年拿下了香港和记电信的合同,1997年趁俄罗斯经济低谷进入俄罗斯,同年进军拉美国家市场。2001年,华为开始进军欧洲,2016年华为在欧洲的销售达1565亿元,占总收入30%,成为华为最大的海外市场。

根据报道,目前华为业务遍及全球170多个国家和地区,服务范围覆盖全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2016年华为实现全球销售收入5216亿元,海外营业收入占比达到55%。

华为问题

与做出的成就相对的,华为还暴露出了许多问题,且主要是在手机业务上。前有华为P10闪存门事件,后又有Mate 10闹铃事件。相对于上一部分华为取得的成绩,华为还有下面这些不足之处。

虽然华为市场份额已经达到第二,但是,此前全球智能手机市场Q1的营业利润总额为121.1亿美元,苹果、三星分别瓜分了83.4%、12.9%,华为大概只有苹果的十分之一。余承东也承认,跟大部分厂家比我们还是盈利的,但是跟苹果、三星比,是比不上。

虽然华为霸榜了低端机销量,但是,同样根据天猫数据,在2000-2999元档,华为并未表现出优势,3000元以上价位手机销量排名中,iPhone占四席,分别是iPhone 8及8 Plus、iPhone 7和iPhone 6s Plus。

虽然华为前三季度发货量增加,收入增加,高端机卖得更好了。但是,根据报告,华为上半年发货量为7301万台,P系列与M系列却只有1450万台,这还是同比增长近一倍的结果。

一个手机品牌的核心价值更体现在于其高端机,如今华为的低端机型构成其主要收入来源,难怪任正非警示华为消费者BG,一部手机赚30元算什么高科技,别沾沾自喜。

何况,对标小米组建的荣耀,并没有MIUI一样的存在,对于用户缺乏粘性,“量大而质不优”。

同时,除了确认年终奖,任正非内部信里还包含了这两个信息:隐瞒销量以及对销售人员的大幅度鼓励,这也是要华为的销售渠道,全力冲刺销量。2017年华为的销售目标是1.8亿部,2017年前三季度已经完成1.12亿台,最后一季度的压力是6800万台,这几乎是不可能完成的任务。

只是,华为在手机上的打法也 许可
以说是比OV聪明,没有被骂低配高价,还搭上了爱国情结的快车,用华为似乎就代表支持国货。即是与徕卡合作,被爆出只是用了莱卡的算法而已,也被当作良心,却忘了早就与蔡司合作的诺基亚。

中华酷联中,中兴沦落到出折叠屏幕来混眼球,酷派选错股东,联想回去做电脑行业的龙头。华为手机可谓是发展最好的一个,如今还有自己研发的麒麟系列芯片,华为的发展,越来越好。

刚与百度达成合作的华为,如今有消息传出华为在美国与运营商AT&T取得了合作,这也是华为在美发展遇阻的利好事件了。

说回华为年终奖,如今有不少公司眼红华为学习狼性文化,却对华为的高薪政策视而不见,这类公司,根本不可能取得如华为一般的发展,也不可能成为华为一样的“黄埔军校”,为所在行业贡献诸多人才。

最后,你的年终奖又是多少呢?

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