36氪首发 |「邻汇吧」获得招商局数千万元A轮投资,为线下品牌推广对接场地资源

创业投资 36氪

36氪获悉,线下场地对接平台 邻汇吧 获得了由招商局投资的数千万元A轮融资。该轮融资将用于邻汇吧技术团队的扩大、城市拓展和销售团队的组建。

邻汇吧的定位是线下流量交易,平台切入点是为线下品牌推广或零售活动提供闲置场地在线预定。平台上聚集了社区、园区、写字楼、商场、地铁、高铁、机场、景区、游乐场等场地方,有品牌地推或活动需求的企业可以在平台上像在线上网盟采买流量一样预约场地获取线下流量,类似于线下流量场地的SSP。

随着线上流量价格越来越高,越来越多的企业将流量获取渠道转移到了线下。邻汇吧创始人李颖翀告诉36氪,闲置场地线下流量的价值洼地效应,已经被大众所意识到, 但是线下流量分散,品牌商每次推广都要找到物业或产权方谈合作,流程非标、过程繁琐,获取成本高 。邻汇吧做的是线下流量产权端的标准化改造, 通过做品牌商和闲置场地的撮合业务,将规模化和充满多样性的场景流量进行信息化标准化,以及并通过高频的用户使用,对线下场景背后流量数据的做回填积累。 这背后实际上存在很多产业本身的细节和运营上、技术上的难题需要被解决。

平台在经过实体勘测后,会将闲置地产方的图片、人流情况以及介绍发布在平台上。场地方可以委托平台方托管经营,也可以在平台上自营自己的场地。

B端客户分为单个场地预订和批量场地预订模式。如果需要单个场地预订,客户只需要在平台上提供营业执照、活动方案、地点、预算等,平台会根据需求推荐场地,选定场地后,B端需要先支付租金,平台会在活动开始前两天将租金打给场地方。批量预订需要客户在后台发布场地需求包,后台审核完成后平台会自动和场地方进行预约和安排。李颖翀表示,整个流程平台预约流程大概只需要15分钟左右。目前邻汇吧的app、公众号和PC端都已上线。

线下流量越来越热门,快闪店、地推活动渐渐代替线上推广成为了许多企业获客的主要方式。相关数据统计,目前线下流量活动服务市场在全国应该有千亿元级的市场。目前市场上做购物中心快闪店的服务企业有铺天地、闪殿等,都获得了不同阶段的融资。面对潜在的竞争,邻汇吧想在行业中站稳脚步的核心竞争力是什么?

李颖翀告诉36氪, 邻汇吧的核心壁垒主要表现在平台场地真实性和全面性上上。 平台2015年上线,到目前已经上线了14000个实体勘测过的真实场地。每日覆盖3000万人流,覆盖场景除了购物中心以外,还涉及社区、写字楼、地铁、高校等十多个场景,全年平台场地使用近7万场次,其中有快消品的线下推广、车房品牌的商圈路演、传统零售商的特卖、大品牌的快闪店甚至共享货架玩家的写字楼推广。随着覆盖流量规模的增长,2017相比去年增长近7倍。 市场中真正分散的资源是场地,同时也具备整合价值。 因此和OTA平台类似,真实的场地资源是决定平台后期是否能成长起来的核心竞争力之一。

邻汇吧目前团队有106人左右,主要负责资源、客户需求对接、市场以及技术。核心团队分别来自NVIDIA、NEC、阿里巴巴、分众、蓝标等。目前各个板块人才持续招募中。

2015年底,邻汇吧曾获得天使湾的200万元天使轮融资;2016年获得了紫金港资本的425万元Pre-A轮融资。

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