Radware中国区2018主旋律:融入本土生态,深挖市场机会

近日,Radware在京举办年终媒体交流会,中国区总经理赵军在会上总结了过去一段时间以来Radware中国区的业务发展情况,并对2018年的业务发展进行展望。在Radware看来,中国依然是一个充满巨大机遇的市场。Radware公司对于未来中国市场业务的发展,仍然充满了期待和信心。

Radware公司中国区总经理赵军

整体而言,新年度,Radware将会以更加积极的姿态去拥抱中国市场,通过进一步融入中国本土生态,携手合作伙伴深入拓展和挖掘市场中的潜在商机和需求。

数字经济时代的机遇与挑战

赵军说,随着移动互联、云计算、大数据等新兴技术的落地及深入应用,中国市场正在经历一场空前的数字化转型大潮,包括企业、政府在内的各行各业都面临了新兴技术带来的冲击与变革。在Radware看来,云计算、大数据等新兴技术首先带来的是IT基础架构的变革,“上云”已经成为行业、企业用户IT发展的必然趋势。而在这方面,不论是公有云、私有云还是混合云而言,对于Radware来说都意味着巨大的机会。

Radware作为一家领先的应用交付和云安全解决方案供应商,目前在全球拥有超过10000多家企业及运营商客户。Radware不仅是应用可用性解决方案的市场领导者,同时也是一家安全解决方案的领导者。Radware屡获殊荣的解决方案,为关键业务应用提供充分的弹性、最大的IT效率和完整的业务灵敏性,帮助全球企业和运营商快速应对市场挑战,保持业务的连续性,在实现最高生产效率的同时有效降低成本。

日前,Radware在Forrester Research 2017年12月的“The Forrester Wave:2017年Q4 DDoS缓解解决方案”报告中被授予领导者称号。前不久,Radware云安全服务刚刚荣获了由全球整合媒体公司TMC授予的2017年云计算安全卓越奖。

赵军坦言,当前,在面对巨大机遇的同时,Radware在中国市场也面临了两大挑战。

首先,Radware目前正在由一个全球传统IT设备提供商的角色,逐渐向一个IT及云服务提供商角色的转型。从海外市场角度来说,Radware很大一笔业务收入已经不是卖设备或与设备相关的服务,而是企业云安全业务。从这个角度而言,Radware已成为一家专业级的安全公司。

他表示:“在这一前提下,我们今天在中国市场的很大一部分业务,还是来自于传统的IT建设。中国业务与全球业务发展方向的不符,成为Radware中国区一大存在的挑战。”

其次,为中国市场复杂性和特殊性为业务带来的挑战。当前,云计算、移动互联产业在中国市场得以蓬勃发展,中国市场尤其在移动互联等方面甚至已经领先全球。但由于在IT消费习惯、价值观等多个方面的与全球市场存在差异,也为Radware带来很大挑战。

因此,对于Radware而言,如何去适应中国市场,怎样将公司在全球市场的优势和商业模式带到中国市场,则是公司在新时期所要考虑解决的问题。

融入本土生态,深挖市场机会

那么,面对上述挑战,Radware中国区应该如何来应对挑战?赵军表示,从2016年开始,Radware在中国就一直在积极进行业务转型,而2018年转型仍将是公司业务发展的主旋律。面对新的2018年,公司主要的业务发展方向有三个。

第一,Radware积极拥抱中国云产业链的发展。尽管与全球市场相比,中国企业的建云模式以及云业务模式存在巨大差异,但Radware仍将继续从传统设备销售向服务转型。同时,通过与中国本土云服务商的深度整合,致力于融入到云解决方案供应商的技术生态环境中。

第二,Radware作为一家在全球领域有着大量成功实践的公司,今天看到越来越多的中国企业走向海外市场。这些企业在海外市场存在对云服务和云安全的需求,这恰恰是Radware的优势所在,也为Radware带来了巨大的业务机会。2018年,Radware将会进一步挖掘这类商机与市场需求。

第三,Radware将会继续致力于将海外的云基础架构落地中国本土市场。在这方面,Radware将在符合中国法律和法规的前提下,通过寻找中国本土合作伙伴,来将Radware海外的技术优势、市场优势,真实实现中国市场的落地。

作为全球领先的安全解决方案提供商,Radware最强劲的全球云安全网络可以提供应对最复杂的DDoS和WEB安全威胁的持续适应性实时防护措施。分布在全球的多个清洗中心的总体缓解容量已经超过2Tbps,可以用于提供可隔离清洁流量和攻击流量的全面的云安全解决方案。

当前,Radware在中国市场已经与腾讯云达成了全面战略合作关系,双方将在海外DDoS防护、国内腾讯云应用层、私有云、服务市场以及加密数据安全合作等领域展开全面合作。

“面对新的2018年,Radware将从上述三个方向去积极努力。希望在明年的同一时刻到来时,在座大家能够看到Radware获得一个巨大的进步!”赵军最后说。

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