他与莫小奇砸1千万烧出个星座项目:首签TS被鸽 再融3轮超5000万

◆ 如今,星座女神董事长莫小奇成了现实版伍媚。

文| 铅笔道 记者 王琳

导语

账上只有36万了。

中鼎鼎越发没有安全感。 创业一年半,他和莫小奇已为星座女神投入超1000万元资金,二人打算以莫小奇擅长的星座为切入点,打造垂直领域的互联网娱乐内容。

要不要继续投钱呢? 走下去,钱很可能竹篮打水;但如若放弃,他们又有些不舍。当时,团队自主研发的纯素人真人秀节目《最强星战》正在优酷播出,首期八天播放量已过1000万。

亮眼的数据让他们打算破釜沉舟。 二人做了两手准备:一头着手变卖资产,另一头抹不开面子的他们着手借力资本,“那个时候真的太穷了”。

幸运的是,一年内星座女神先后完成种子轮、Pre-A轮和A轮融资,金额超过5000万元。

目前,团队研发的视频节目如《星座棋谈》、《星棋一见》、《一棋聊星座》等已在30个平台播出,覆盖用户2000多万。他们还和LV、Fresh达成了深度合作,且团队正在自主研发周边衍生品,如星座蜡烛等。

注: 中鼎鼎承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道做客观真实记录,已备份录音速记。

创业者还是演员

2014年9月3日,莫小奇在微博晒出了和经纪人中鼎鼎在西藏体验的照片。

这次旅行本不在计划之中,它是一场网络暴力滋生的产物。 当时,莫小奇参加了《女神的新衣》节目录制,节目的呈现效果让她遭遇了从业以来的第一次网络暴力。

她开始重新正视演员这个职业。 行业被动,没有选择权,只能等着剧本来找等一系列问题让身处圈内的她无法回避。那时候,人们对她的定义往往是选美冠军、性感女神等等。

这一 刻,她想撕掉 标签 她心里清楚,演员不可能做一辈子,即便如林青霞也是如此。她想给自己贴上一个新标签:创业者。

同处娱乐圈,作为经纪人兼制作人的中鼎鼎感触更深。 金牛座的他非常在意现金流,可一部戏从拍摄、宣传、发行、排播到回款,整个周期很长,“有些戏压了四五年才播,有些根本播不了”。

那时,由莫小奇主持的《星座棋谈》播放数据相当可观。 截至2014年8月11日,第一季15期节目播放总量5000多万,星座棋谈官方公众号一月时间用户突破10万人,单期节目最高播放600万次。

这让二人看到星座背后的商机。 经过调研,他们发现星座受众规模已接近4亿人,而在百度上搜索星座会显示出1000多万个结果,“群体基数大,关注度高”。

这无疑是个好消息。莫小奇从14岁开始琢磨星座,在她看来,星座是集合天文学、地理学、宇宙能量学、哲学、心理学以及统计学为一体的综合学科。中鼎鼎则擅长营销和宣传,曾一手打造了袁姗姗、陈晓等当红明星。

看到市场价值的他们在2014年年底创办了星座女神。二人试图以莫小奇擅长的星座为切入点,打造垂直领域的互联网娱乐内容。但如何产出优质新颖的内容,或许是每个内容创业者日思夜想的事情,他们也不例外。

◆ 中鼎鼎擅长营销。

八天点击破千万

“做一个可视化的星座测试,带12个不同星座的素人录制真人秀?”

莫小奇的眼睛里放着光,当她提出这个点子时,中鼎鼎拍手称赞。豪丽斯咖啡厅中浓郁的咖啡味道瞬间变得香甜起来。

之后,中鼎鼎负责身兼统筹、策划多个职位,“我们选择的所有标准都是在保证质量的前提下,不要超出预算,我要留出20%来做宣传”。而莫小奇则是节目的主持人,带领12个素人接受各种测试和挑战。

此外,他还要为节目开播筹备一场发布会。 以前的朋友让他请公关公司帮忙,在对方报出高达百万的价格时,中鼎鼎吓疯了,“太贵了,我自己做”。

他迅速组织了9人小团队:4个员工、2个实习生、2个之前的下属。时间仓促,请不到太多明星,他只能打电话给江苏卫视主持人李想和演员叶璇来救场。2015年12月1日晚上,叶璇坐高铁从上海冲到北京,李想也到了发布会现场。

一场发布会下来,他用公关公司十分之一的报价请来了100多家媒体,现场参加发布会的有300多人。

忙碌过后,忧虑涌上心头。 当时火爆的真人秀如《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》都是全明星阵容,而自己的《最强星战》却只有莫小奇一个明星。“万一不能一炮而红,该怎么办?”

后来的数据证明他的担忧是多余的。 《最强星战》上线8天,优酷点击量突破1000万;10天后,《最强星战》登顶优酷综艺播放冠军。

这离不开团队的宣传。在整个宣传期,中鼎鼎带领团队拿下了80来个App的开页广告,“都是商务置换,没有花钱”。截至收官,节目累计播放1.5亿次。

但很快,喜悦被冲散到九霄云外。

◆ 创始初期的五个核心人员。

融资超5000万元

中鼎鼎被放鸽子了。原本约定好的签署TS,如今投资人不翼而飞了。

他有些不明所以。“前一天晚上,他还和我一起喝酒,说就要成为伙伴了,测测酒品。”而他们签署的是排他协议,期限三个月。

时间不允许难过和愤怒。原来,创业一年半,为了支持项目运转,他和莫小奇陆陆续续投入了1000多万元。他们必须继续投钱。

还要不要继续投入呢? 他和莫小奇坐在办公室里面面相觑。处女座的莫小奇和金牛座的中鼎鼎都是较真的人,好在他们有些财产,“无论如何也要撑下去,大不了破釜沉舟”。

他们把手里的车拿到二手车市场做了估值,中鼎鼎还打算把家里的一套房子拿出来卖掉。

与此同时,二人开始马不停蹄地寻找投资人。 “有时候,一天就要见七八波投资人,我记得有一次最晚一波还是凌晨2点”,中鼎鼎回忆,”好多人都要求测一下星盘,这证明这还是很有市场的”。

2个月后,星座女神拿到来自个人的种子轮融资。又过了2个月,团队获得由娱乐工场领投的Pre-A轮融资。再过5个月,项目完成由左驭资本领投的3000万元Pre-A轮融资。三轮融资金额,总计超过5000万元。

但二人心里清楚,资本只是辅助,他们必须自己造血。

◆ 星座女神三周年,团队在中鼎鼎家中庆贺。

全网播放4.2亿多次

浙江省莫干山,空气经由竹林净化后,愈发清新。团队打算在这里建设一座山居,“加入天文学星座的概念,营造出‘抬头有星空,低头有竹海‘的美景“。

这只是他们尝试变现的一小步。 今年年初,星座女神和LV、Fresh品牌深度合作,“他们都想做星座这个系列”。之后,和Fresh合作的限量版产品在短期内迅速脱销。

此外,团队还在独自研发星座衍生品。 如开运精油、转运手串、催桃花蜡烛等。每一个产品背后都会融入星座故事。

开发衍生品的同时,他们还在通过节目强化IP。 今年4月,团队推出了新节目《一棋聊星座》。节目分析当下的最火爆的星座话题和热点事件,邀请明星参加节目,通过分析星盘,揭秘她们背后的酸甜苦辣。第一期节目的观看数达到了1600万人次,“后来又很多平台来找我们主动需求合作”。

脚步不至于此。 中鼎鼎表示目前团队正在打磨一款App,“公司三分之一的人都倾注在这事儿上“。该App以天文数据为底层数据,通过公式的计算,预测个人运势。在他们看来,星座是集合天文学、地理学、宇宙能量学、哲学、心理学以及统计学为一体,是宇宙的天气预报。

截至目前,由星座女神团队制作的内容已在30多个平台分发,仅《一棋聊星座》全网播放量就有4.2亿。莫小奇个人的微博粉丝数也在三年内增了3倍多,目前为405万人。

有趣的是,公司20多个人全部懂占星。莫小奇还会经常和中鼎鼎打趣,”我们的星盘很合,适合结婚”。

目前,星座女神正在寻求B轮融资。

/The End/

编辑 付文学 校对 冯猫猫

优质项目”融资首发绿色通道”:创业者请加微信yangmao-71,务必注明项目名称;或发送BP至[email protected]

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