任正非亲自打响华为增长保卫战

2017年12月任正非亲自签发了《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》,提出奖金不分职级,不看资历,只看贡献,直接用可量化的业绩计算激励,充分释放新员工的主动性,鼓励年轻人到最有需要的地方去发财。荣耀第四季度就要发年终奖,以后每个季度都有奖金,年终奖变成季度奖。荣耀奖金 和服务用户量(销量)有关,只有一个利润额要求,与利润率无关,服务用户越多,奖金越多,上不封顶。

12月29日余承东公布华为消费者业务2017年的核心数据:销售收入2360亿人民币左右,规模较2016年同比增长约30%。华为与荣耀品牌智能手机全年发货1.53亿台,中国市场份额保持第一 。按前三个季度华为手机全球出货量完成1.12亿台反推,显然荣耀手机激励政策出台后第四季度的销量提速明显。

华为预计2017年全公司营收将增长15%,达到6000亿元,而消费者业务则增速达30%。2017年上半年,华为消费者业务实现销售收入1054亿元人民币,首次突破千亿大关,同比增长36.2%,在华为上半年整体收入中的比重增至37%,按年底公布的数据,2017年全年华为消费者业务将占整个公司近40%比重。按此反推,华为除去消费者业务以外的运营商增速只有个位数。

按照华为关于增长的坚持,显然消费者业务是华为保持增长与活力的当前首要业务:企业必须保持合理的增长速度,企业不发展,什么问题都来了。企业的各种难题,也只有在发展中才能得到解决。必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度 ,以增强公司的活力,吸引最优秀的人才,和实现公司各种经营资源的最佳配置。在信息与通信技术产业中,要么成为领先者,要么被淘汰,没有第三条路可走。

综观华为的各个业务版块,消费者业务是保持增长的当前重点,而在消费者业务中潜力巨大的是荣耀。2017年荣耀的竞争对手小米的市场表现惊人,第三季度的全球手机出货量达2760万部,同比增长102%,回归全球前五大智能手机厂商之列。小米第三季度创造远超同行的销量主要来自印度市场的成功:印度手机市场拥有巨大的发展潜力,以性价比著称的小米发挥出巨大优势。

2017年小米在印度的手机销量保持高速增长,已经是印度第二大智能手机品牌,拥有23%的市场份额,仅仅落后三星的24%。小米在印度市场的策略:专注于少数几款适销对路的型号打性价比,红米Note 4是在印度销量最大的机型,红米4位列第二,千元机跑量,互联网销售第一的同时开展线下布局。

2017年7月任正非在公司内部改进方向的汇报会上讲话:重视低端手机。这个世界百分之九十几都是穷人,友商低端手机有穷人市场,不要轻视他们。华为也要做低端机,我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。

2013年,小米推出了799元智能手机系列“红米”,在中国迅速获得了大量市场(在北京街头到处可见红米399的零售价),红米的价格远低于相同配置的手机产品。在红米的推动下,小米于2014年第二季度取代三星,成为中国第一大智能手机厂商。由于低价策略的红米快速走红,华为2013年12月16日,荣耀品牌独立运作独立,成立独立互联网品牌、产品规划与运营的荣耀事业部,其后迅速发布了荣耀3C和荣耀3X,直面小米红米和米3,和小米进行面对面的厮杀。

2014年荣耀一年走完了小米三年的路,2014年,华为荣耀的销量为2000万,销额24亿美元,实现了20多倍增长,创造了让全行业吃惊的荣耀速度。在荣耀的产品规划上华为从产品布局上做到:小米有的荣耀有,小米还没推的荣耀先推,小米要干的荣耀一起干,逐步把主动权掌握到自己的手里,也扰乱了对手的布局。与此同时,小米因战略迷失,供应链短缺等因素,在市场升级为4G手机、指纹手机的一连串升级赛中落伍。

2017年在中国市场1-11月,荣耀手机销量份额在中国互联网手机位居第一,销售额过千亿;位居安卓阵营第一;双十一中,荣耀也以销售额超40.2亿元将行业第一收入囊中。

在荣耀四周年庆典,华为公布了荣耀的全球战略:荣耀将聚焦品牌高地,覆盖人口大国,以美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等为重点区域,依托独有的互联网轻资产模式,在全球手机市场成为“三年前五”的品牌;2020年,海外市场销售占比要达到50%!用3年的时间,来完成别人10年甚至更长时间的战略布局。

这个别人,既有在印度市场长势过人的小米,也有在全球多年布局的三星。这一次荣耀手握的是人工智能手机荣耀V10等重量级的产品进行全球收官战。

华为的增速保卫战关键看消费者业务,消费者业务增速之关键是荣耀的增速。这是任正非亲自签发荣耀奖金冲剌方案,并在首句按语的背景:为激发千军万马上战场,牵引荣耀品牌手机提升销售规模。更为激进的奖励政策,更加简化的考核和奖金发放方式,便于进军全球的目标。

据传这次华为准备了荣耀手机销售额的5%作为销售激励,重点剌激上规模和抢市场份额。『我们更多的是强调机会对公司发展的驱动。当公司出现机会和成本的冲突时,我们是要机会还是要成本?首先要机会。抓住了战略机会,花多少钱都是胜利。抓不住战略机会,不花钱也是死亡。节约是节约不出华为公司的。』在每一个战略机会点出现时,华为都慷慨地大撒激励政策,并倒逼内部变革,实现组织架构流程和绩效体系的调整,以适应新的机会发展。

在2016年2829家上市公司中,薪酬最高的前三名高管薪酬均值在亿元以上有13家,如乐视网,乐视网三位高管薪酬人均4.5亿元 。然后乐视网2016年业绩大幅下滑,曾经的生态布局甚至产生了相互碾压的反应。

高管薪酬的增速快于企业业绩增速的是多数企业的普遍现象,激励政策很重要,但是错误的激励会葬送整个公司。

在当前动荡的市场里,企业成功的关键是谁先能超出行业其他玩家迅速捕捉到“战略性机会”,并及时调整公司资源支撑战略市场的快速增长。企业的竞争基础是一连串彼此连结、而且相互加强的活动和资源。首先是企业能否正确地判断形势,确定当前的战略方向?企业是否积累了足够的机会点分析能力?而捕捉机会点产生粮食的执行力来源于:一、企业中的每个人是否都能正确地理解战略,聚焦战略?二、组织是否采用了最佳考核指标来确保按新的战略要求调配资源?

这次华为以奋斗者为本,调动普通员工聚焦战略机会点推出激励政策,迅速调动公司资源向战略机会点进行压倒式投入,是将全球互联网手机市场列入主航道的表现,开始在全球互联网手机市场打歼灭战,占领品牌和销量高地,迅速上规模。亚马逊年底“黑色星期五”活动中,荣耀手机在法国、德国、美国市场,均实现超越100%的突破增长。

很多企业失败在公司战略不能以清晰易懂的方式让基层员工完全掌握,也没有合适的绩效指导来监控战略实施进展。而此次年底众人关心年终奖之时,通过中国企业界最著名的网红任正非的发声,『华为又提前发年终奖 荣耀手机基层员工可拿百万奖金』在公司内外声势浩大地传播,为荣耀手机全球迅速推进的战略成功造势,收割了人才。

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作者:张利华,《华为研发》作者,北京创华林管理咨询有限公司董事长兼资深专家,清华大学产业创新组顾问;研发管理&产品创新&薪酬股权激励&业绩提升咨询专家:[email protected]。目前从事研发管理与技术创新领域的培训及咨询业务,十年帮助上百家中国企业完善管理、快速发展,实现创新与研发的驱动发展,致力于培养更多像华为一样优秀的企业。创华林管理咨询有限公司创立者,研发与创新管理咨询专家,清华大学产业创新顾问。

2016年张利华在哈佛大学、硅谷及五所美国商学院等美国十个城市演讲中国式创新受到好评。

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