三年内想要杀入全球智能手机前五,荣耀的野心与现实

近些天关于智能手机厂商荣耀的新闻比较多,整个12月份,不管是月末28号荣耀总裁赵明的内部信 《迎接2018,战全球,守北坡,将荣耀的战旗插到全世界》 誓言将全球化当做二次创业,还是21号荣耀四周年上, 官方首次向外界透露的荣耀的全球化战略 ,即3年内杀入全球智能手机前五,2020年,海外市场销售占比要达到50%。亦或是18号,华为创始人、总裁任正非签发的荣耀手机提成方案,无一例外都将镁光灯照在了荣耀身上。

不过相较于前两者直接阐述荣耀全球化战略与野心,任正非签发的荣耀手机提成方案,大多数人对此解释为荣耀模式得到华为集团内部的认可,之前荣耀总裁赵明引用赛诺1-11月中国互联网手机市场销售数据,荣耀在2017年1月到11月手机累计销量达到4968万台,超越小米4709万台,位居中国互联网手机份额第一。此外截至2017年12月,荣耀畅玩X系列累计销量超过4000万台战绩不可谓不亮眼。

内部架构调整,为全球化开路

不过荣耀总裁赵明此前对媒体解释到, 整个提成方案一个是业务战略变化 ,即华为集团内部更加明确考核荣耀的利润额,相当于要求整个战役的成功,把决策权交给一些具体的项目,这让荣耀有更大的自主权。 另外一个是人力资源体系的变革 ,打破荣耀内部的层级和壁垒,让千军万马、有能力的人、有意愿的人前往海外一线战场。

外界少有人意识到的是, 从调整的结果来看,荣耀事业部相对来说更加独立,有独立的财务报表,而且海外荣耀品牌的运营也归属了荣耀。这些都为荣耀全球化战略扫清了内部组织架构的障碍。

有意思的是,目前荣耀总裁赵明还身兼荣耀海外业务部部长,知情人士告诉钛媒体记者,过去一年中,不管是新产品的发布,以及重大的营销活动,包括双十一大促,都已由荣耀总裁赵明下放给国内团队自主操盘,而他本人更多是忙于搭建海外团队,目前整个海外团队的搭建工作已经基本完成。

依照荣耀的轻资产打法,未来海外市场将延续国内线下市场单点突破的办法即派驻两至三个人去拓展和突破一个国家。

在荣耀总裁赵明看来,目前荣耀贯彻的互联网手机模式,即在一个时机内非常爆发性的产品、非常有能量的产品,进而迅速占领市场,但同时成本较低。这种思维模式不限于线上还是线下,对于线下而言,让营销和销售更有效率,让荣耀的合作伙伴接受荣耀的毛利,核心的一点在于荣耀承担了大多数的风险,而这背后需要荣耀背靠良好的操盘让合作伙伴没有风险的去赚取相对比较低的毛利,避免出现前面赚钱后面亏钱的境况,未来海外市场也将采用这一模式。

海外本地市场化运作

依照这一打法,国内线下市场没有一家店由荣耀自建,国内省份中有17、18个省份没有荣耀员工,但这并不妨碍荣耀在线下市场攻城略地,官方数据显示目前线下市场智能手机市占率上荣耀排名第五。不过海外市场的复杂度依旧不容忽视,比如欧美地区高度发达的运营商市场,印度、印尼、非洲等地落后的电商基础设施。

经过2017年的运作,根据荣耀官方给出的数据,在俄罗斯,2017年1-10月份荣耀市场份额第三,其中2500-3000元价位,8-10月份市场第一。在芬兰,2017年1-10月份市场份额第三,7月份市场份额第一。而在亚马逊黑色星期五的大促中,在俄罗斯、芬兰、法国、德国、美国,线上均实现超越100%的突破增长。

随着全球化战略的深入推进,在重点覆盖的人口大国,诸如美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等,荣耀将针对不同的区域去设定不同的区域战略。像欧美、俄罗斯等发达国家,荣耀将会以数字系列、V系列为主打产品,由于上述国家电商较为发达,所以互联网依旧会是荣耀发力的重点。而在非洲、土耳其、印度、印尼等发展中国家,荣耀将以畅玩X系列作为主打产品。

诚然荣耀畅玩7X作为首款全面屏千元机,一举将世界智能全面屏手机均价拉低1000多元到1500元之下(主流全面屏手机价格多位于2500+之上),独享千元全面屏的细分市场红利,但硬件本身实力亦不俗,诸如全金属机身、指纹识别、双摄像头等原为旗舰手机的标配配置。

要知道每一代荣耀畅玩X系列,都在其所在价格区间作出了特色,诸如荣耀畅玩4X实现了千元全网通、荣耀畅玩5X实现了千元金属指纹、荣耀畅玩6X实现了千元双摄。

数据显示,10月中旬发布的荣耀畅玩7X双11大促开始前两小时,销量就超过了30万台,除却在中国市场受到消费者认可外,全球市场表现亦不俗,据悉在印度开启的三次闪销抢购活动中,荣耀畅玩7X一小时的销量均突破了2万台,在伦敦荣耀畅玩7X首两周的销量是前代荣耀畅玩6X的两倍。而在刚刚落幕的印度亚马逊圣诞季大促中,荣耀畅玩7X也夺得了销售冠军。

将中高端机的配置下放至千元机,再以高性价比的方式出售赢得用户和市场认可,荣耀这种一贯采取的产品策略也将有助于荣耀拓展国际市场。

不过根据IDC2017年第三季度智能手机数据显示,小米与三星各自凭借920万台手机出货量,均占有印度智能手机23.5%的市场份额,并列成为印度第一大手机品牌,余下的市场份额则被联想、OV 瓜分。目前荣耀在印度市场还处于“others”尴尬地位。不得不承认的是,在印度等东南亚市场荣耀还是新兵,国际化战略落地,还有待检验。

正如荣耀总裁赵明所言,市场从来不是规划出来的,而是打出来的。眼下距离荣耀达到杀入全球智能手机前五还有3年时间。

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