为电商平台定制短视频内容,「花生视频」获数千万元天使轮融资

创业投资 36氪

花生视频定制版双十一广告截图·小天才手表

随着电商平台从卖货向内容化、社区化消费媒体平台转型,以及短视频需求爆发式增长,短视频电商迎来了契机。据京东大数据显示,商品添加短视频后页面停留时长平均增加36.3秒,优质视频可提升加购转化率18%。对电商平台和愁变现的短视频机构而言,这是一门双赢的生意。

36氪近日获悉,电商短视频内容制作商「花生视频」完成数千万元天使轮融资,投资方暂未透露。本轮融资将用于团队搭建、市场推广等。

花生视频成立于2016年,主要通过短视频、直播为电商平台/产品引流,产出的内容以 生活类、消费型短视频为主,但和短视频市场的普遍痛点一样——变现、 自己造血始终是个难题——据今日头条《2017年短视频创作者商业变现报告》 显示 ,47.9%的短视频团队不能盈利,30.25%的略有盈余,其中平台补贴占72.58%。

2017年,花生视频团队尝试 电商综艺直播, 与天猫、京东等电商平台进行全方位合作,为其提供定制短视频服务,于去年9月开始实现盈利。

目前业务上花生视频 以电商平台为基础, 运营半年来拥有了 20余个原创短视频栏目,在站内沉淀有数万精准粉丝,站外共150余万粉丝。

具体的内容运营方面, 有两套策略:

  • 自制栏目 覆盖 鞋包服饰、家居、数码3C、美护及宠物等领域,其中精品栏目 《男的有范》、 《我的BUY家女友》、《亲爱的铲屎官》等能做到每周更新一条。由花生内部十余人小团队支撑,包括编剧、导演、摄像等。

    2017年京东妆装节,花生视频发布了100条短视频,其中50条时尚短视频合计曝光6067万次,50条美装短视频合计曝光8060万次;与天猫超市合作的IP节目#奇喵的超市# 全网曝光合计993万次。

  • 品牌原生广告、产品展示型广告及直播等 轻量级视频产品 ,通过与网红公司合作,共享300多位网红资源,减轻了网红孵化及获取流量的高额成本。网红可直接出片,产能达每天数条。

    2017年 天猫双11直播中,花生视频的直播在淘宝+天猫站内总观看量达511万次。

盈利方面,花生视频目前主要依靠平台合作分佣和少量全案服务。

据花生视频介绍,通过接受平台任务为指定品牌定制短视频内容,以及与平台共建内容生态体系,不仅能获得稳定的流量支持,还解决了盈利问题。

此外,花生视频在内容分发及推广渠道方面有一定优势,站外渠道覆盖了腾讯视频、微博、今日头条等30多个平台,除了线上资源,线下也有大屏幕广告资源,能为品牌提供营销全案服务。目前客户包括星巴克、雀巢、华为、杜蕾斯等。

花生视频向36氪表示,2018年公司将在青岛落地「淘宝拍摄基地」,届时产能将达到3万条/年。同时公司正在尝试打通「产品-内容-短视频-电商-小程序」的通路,未来围绕自营电商产品变现。

团队方面,创始人兼CEO 张越, 曾任中国海外投资发展有限公司的投资经理、蜂鸟资本副总裁,现负责公司整体的战略规划和管理运营。 运营总监 司丹丹, 资深电商产品运营,曾策划落地苏宁/京东/天猫等店铺全年度营销活动。 创意总监 王斌, 曾任女神TV后期总负责人,有4年从业经验, 擅长短视频创作。 内容总监 Derek Kou, 曾担任女神TV《星星密语》等150多档节目主编。

短视频电商这个赛道里,除了花生视频这样制作能力强的CP(Content Provider)方,还有很多其他类型的公司:

  • 比如应用软件型短视频电商机构「 门牙视频目前 用户量在1300万, 与淘宝、京东等建立了战略合作关系,为其接入短视频内容和模块服务,正在发力智能化视频营销。

  • 网红短视频电商平台「 花卷 」, 前端通过KOL在各大社交媒体上分发直播、短视频内容来获客,引导用户进入花卷APP,后端自建非标商品供应链及仓储,售卖自营商品, 客单价可达192元, 视频的购买转化为44%。

  • 生活美学电商平台「一条」已经形成品牌效应,为了抵充广告、流量成本,现已开始拓展公众号分销机构,并计划未来两年开拓100家实体新零售空间,完成线上线下的全面布局。

和他们相比,花生视频目前模式较轻,还有很大上升空间。现在积累的电商资源和内容生产方式也可以进一步充分利用。

对于短视频电商领域的创业者来说, 内容和电商是两个领域的事 ,具体到内容如何结合商品; 内容被稀释后,跳出电商平台能获取多少价值流量; 以及 在行业机制不成熟的情况下, 如何应对高成本,解决供应链和售后 等问题都有待解决。

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