借道阿里健康 制药巨头赛诺菲加码在华医药O2O

跨国制药巨头赛诺菲近日在上海与阿里健康签订战略合作协议,双方将利用各自资源优势,探索线上线下结合的O2O形式及慢病管理模式。

“我们在两年多以前就开始跟阿里健康进行接洽。阿里健康本身在O2O、数据和金融方面都有很强的背景优势,这是我们选择与他们合作的重要原因之一。” 赛诺菲中国制药运营总经理彭振科对21世纪经济报道记者表示。

借道阿里健康扩张在华业务

受益于中国市场等新兴市场的拉动,赛诺菲2015年及2016年第一季度财报表现抢眼。据赛诺菲财报显示,2016年一季度,中国市场业绩增长17.6%,达到5.54亿欧元。

2015年赛诺菲集团销售增长2.2%,达370.57亿欧元,中国全年销售额为22.18亿欧元,增长19.5%。增长表现主要受疫苗、波立维、来得时和安博维等驱动及新兴市场的两位数强势拉动。受中国19.5%强劲增长的驱动,新兴市场合计销售增长7.8%。

“赛诺菲在中国业务不断拓展,我们会根据不同的战略布局选择合作伙伴。” 彭振科表示此次与阿里健康的合作并非是排他性的。

由于慢病领域与金融、保险结合性较强,赛诺菲中国商务卓越部客户创新总监马苇利回应21世纪经济报道记者时称,“未来私营医保或者保险会在整个医药行业占有重要的地位,政策也可能会更大程度地放开。但这将是一个循序渐进的过程,未来我们可能会把保险纳入进来”。

此次与阿里健康合作已经不是赛诺菲第一次在中国切入互联网领域。2015年10月,赛诺菲与移动互联网健康之路成立慢病管理应用平台,投入国内县域市场,此举也被双方看作是回应政府互联网医疗服务及建设分级诊疗的合作路径。

对于选择阿里合作,彭振科先生表示:“此次牵手阿里健康,我们将充分利用赛诺菲对于医疗行业和疾病管理的了解,结合阿里健康的平台数据技术优势。”

以阿里健康为平台,阿里集团在大健康领域不断渗入。凭借其在电子商务、大数据和云计算领域的优势,阿里健康副总裁马立女士认为:“医药企业与互联网公司合作,是未来的发展趋势。”

至于具体的合作模式和落地措施,双方表示还在进一步洽谈中,并未在签约仪式上公布。

“互联网+”的最后一站

近两年的“互联网+”烧热了几乎所有传统产业。互联网移动技术推动行业跨界,带动传统产业进入重构时代。医疗行业由于其自身专业壁垒和管制程度相对较高,被认为是互联网进入最为缓慢的一站。

大量外部资本涌入对医疗机构进行投资并购,对医疗行业整体生态系统产生了冲击。但受制于传统医疗机构之间相互割据、在线医疗医药的监管和行业标准尚不到位、民众在线消费习惯等方面尚有待培养,各方还需在政策法规、税收、战略及运营管理等方面进行探索。

根据德勤2016年1月发布的关于医药互联网的数据,2014年中国药品零售市场规模为2817亿元,处于弱增长环境之中,个别城市销售规模出现负增长,不少药店出现亏损不得不减少开店数量,促使药企也开始剥离线下药店渠道,线下向线上拓展的迫切性显著。

据上述报告预期,一旦处方药政策放宽之后,现有药品空间将有望在医院以及零售终端渠道进行转换到网络终端,约1500亿的医院与零售终端空间将转换至线上,占整体市场10%。

在此转型过程中,拥有医药资源的药厂展开线上布局可以拓展其主营业务之外的收入。如跨国药企中美天津史克制药有限公司上线天猫官方旗舰店,成为国内首个开设自营电子商务渠道的跨国药企。但面对线上转型,不同的模式的选择需要依据企业自身的特点以及定位而决定。

显然,赛诺菲选择借助阿里本身庞大的流量优势和规模效应,可以挖掘出大量线下资源并精确统计消费行为,为企业决策提供支持。

“对于跨国和国内制药企业而言,慢性病药物的销售由于其本身的患者长期需求的特点,成为了众多药企的核心收入来源,”投中资本董事林芊在接受21世纪经济报道记者采访时表示,“越来越多的慢性病患者接受了互联网医疗的优点后,这块业务从传统医院到线上的迁移会越来越快。像赛诺菲这样在前期和国内有潜力的慢性病互联网医疗的巨头开展合作,可以有效的布局未来除医院、OTC药店以外的第三个药物销售平台。”

有业内人士认为,在这样的情况下,拥有慢性病相关细分领域品种药的企业与对医药产业链的控制与整合能力较为薄弱互联网企业合作,以第三方平台的形式展开医药电商业务,倒逼产业链发展并共同分配产业链利益将是趋势。

林芊认为,对于互联网医疗而言,由于其自身在AI领域的深度学习和大数据积累的发展有限,在疾病治疗方面仍然没法达到甚至于接近现阶段传统医疗的水平;但是在慢性病管理上面,由于互联网医疗公司可以借助现有的手机、血糖仪或血压计等智能医疗设备实时监控患者的身体指标,在患者的用户体验以及管理的实效性上面反而可以大大优于传统医疗。

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