销量如此将就 一加手机能否跨过生存红线?

摘要:

在关闭了线下门店后,一加手机的销量只有250多万,与当时的目标相差甚远。在手机市场增长放缓,利润更低的不利局面下,销量如果继续将就,一加或难以跨越生存红线。

提到一加手机,人们脑海中印象最深刻的或许就是“不将就”这三个字,这也是一加手机创始人刘作虎提出的响亮口号。几年时间过去了,国内手机行业的淘汰赛正在加速。在中华酷联阵营解体后,被乐视收购的酷派也因资金原因陷入了困境。

一年前,刚刚上任的酷派CEO刘江峰制定了五年三个一目标,即在五年内酷派销量过亿,酷派手机重回行业第一,酷派集团市值过千亿。终究,刘江峰的宏伟目标敌不过残酷的现实。与此同时,锤子创始人罗永浩也放下固执的理念,推出坚果Pro提升销量要利润,因为活下来才有资格去战斗。而一加手机创始人刘作虎则自信的预言:活到2018年,一加的春天必然会到来。

销量:一加的生死线

从早期淡出视线的大可乐手机,再到岌岌可危的酷派手机,根源都是因为销量。在过去的一年里,酷派手机销量,由五年前的前三,疯狂下跌到倒数的尴尬地位。另据一些手机行业资深人士称:200万销量通常被定义为一个手机品牌的生死线。

《南方都市报》的报道称,一加手机2016年的销量为250万台左右。按照业内人士的说法,一加手机已经成功的跨过生死红线。查阅相关报道发现,一加手机2016年销量,是由旭日大数据研究所总监李春丽透露给媒体记者的,这一数据是否可靠仍有待考证。查阅国内外权威的调查机构数据都会发现,根本无法查询到一加手机的销量。而所谓的旭日大数据,也是一个不知名的三流调查机构。

客观地说,250万台的销量并不意味着以小而美著称的一加就可以高枕无忧。锤子坚果发布会上,罗永浩公布了锤子手机的累计销量为200万台。苏宁云商发布的2016财年报告显示,锤子科技在2016年营业收入为8.09亿元人民币,净亏损4.28亿元人民币。参照锤子的经营数据和其他手机品牌的现状不难得之,一加手机250万台的销量也是亏损的,更何况一加手机的利润率要低于锤子。

从表面来看,一加手机2016年销量250多万,应该算是活得不错的一个小众品牌。事实上,年销量250万台手机,每月平均销量在20多万台,这一数字的竞争力在竞争激烈的手机圈子中还是非常弱小的。来自供应链的消息称,OPPO R11上市备货300万台,比一加手机全年的销量还要高;而华为、vivo和OPPO单一旗舰机型每月的销量,都可以轻松碾压一加手机的年销量。

谈及销量,一加创始人刘作虎接受媒体采访时称:“我们很少提及具体销量,因为跟大品牌相比,几百万台(的规模)算不上量级,但在小品牌中确实算活得不错”。可从国内手机行业的竞争情况来看,一加手机仍游离在生死线的边缘。与其他品牌相比,利润可谓是一加手机的硬伤。

利润:一加手机的硬伤

准确地说,利润才是一个手机品牌能否活下去的硬指标。被媒体定义为小而美的一加,与国内其他互联网手机品牌一样,都是用低价高配的“性价比”优势来收割用户。低价,注定了一加手机的利润微薄。在过去的一年里,荣耀、小米、360、魅族等手机品牌纷纷提高产品售价提高利润,提高自己的生存机率。在这样一个市场背景下,低利润不仅是一加手机的硬伤,还是一剂慢性毒药。

每次一加手机新品上市,都是众人抢购的大好局面。在笔者看来,消费者抢购一加手机更看重的还是高性价比。与锤子、小米、荣耀这些互联网手机品牌相比,一加的性价比有过之而无不及。以刚刚上市的一加5手机来说,搭载了高通骁龙835的处理器,6G运行内存和64G机身存储,双摄像头和1080P这些主流配置一个都不少,售价只有2999元。而其他搭载骁龙835处理器的智能手机,售价都在4000元以上,一加5手机在价格上的优势还是非常明显的。

再看OPPO刚推出的旗舰机型R11,与一加5手机售价一样,只有4G运行内存,处理器却是高通中端产品骁龙660。更高的硬件配置,更低的售价,再加上并不高的销量,一加5手机的利润可想而知。如果说同样搭载了骁龙835处理器,配置与一加5手机类似的小米6能够盈利,那么销量与小米6不在一个量级上的一加5要想盈利可谓是难上加难。

众所周知,一款手机的销量越大,单台手机的利润值才会越高。按照一加手机去年的销量预计,一加今年的销量乐观估计也不过300万台左右。资料显示,一加手机员工数量为600人,微薄的利润之下,一年300万台的销量能否让一加实现盈利呢?仅人力资源成本这一项来说,一加手机每年的运营成本就要上亿,再加上研发和营销成本,300万台销量产生的利润都无法支撑一加手机的运营成本,盈利更是无从谈起。

或许一加手机创始人刘作虎很自信,但综合各方面的数据来看,一加手机目前还没有踏上持续盈利的征途。太单薄的销量,吞噬了一加手机的销量,这也是一加手机备受市场欢迎却难以发展壮大的硬伤。

两年前,一加手机喊出销量突破1000万,员工规模扩大到1500人的目标。不争的事实是,在关闭了线下门店后,一加手机的销量只有250多万,与当时的目标相差甚远。在手机市场增长放缓,利润更低的不利局面下,销量如果继续将就,一加或难以跨越生存红线。

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