【职前辈】18个月复盘,前360产品经理的困惑与回归

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原创 2017-03-16 王翌
老王创业日记

今天帮主没吃晚饭吐血长文给大家复盘 【投缘帮】
最早的一个典型项目,希望能用这种真实的案例帮到初创期的小伙伴们,也欢迎大家转发给身边创业的人,共勉!

【老王创业日记025 | 2017/03/16 | 星期四】

今天集中安排去两家机构聊天,早晨去了望京的 【山行资本】
,与合伙人 Anna徐
聊了一个多小时,把 【投缘帮】
的逻辑讲了讲,山行成立两年,做得稳健,如果有pre-A到A轮的项目,欢迎小伙伴自荐给我,我转过去哈。

下午跑去三里屯SOHO和久未见面的 李祝捷
及他的 【真顺基金】
团队一起过了下 【投缘帮】
现有的一些项目的情况。祝捷这家伙半开玩笑的说,烦死众筹了,但我说我们就是喜欢众筹的玩法,哈哈。

从望京赶往三里屯的半小时里,在车上听了 【职前辈】
王惠
同学发来的语音,她跟我讲了一些团队和运营方面的情况,以及她最近的心态变化,我还是挺欣慰的。

上周末,我从机场的家里出发,开车100多分钟,到房山的北京理工大学良乡校区,为 【职前辈】
的一场校园分享活动做演讲嘉宾。那场活动说实话不是特别成功,学校给批的教室比较小,而且批下来也晚了,来不及在校内宣传,只是之前王惠在线上做了些预热,而且因为来的人都是大一大二的学生(北理工良乡校区就是低年级学生),其实多数对创业还没有什么感知,我也只能当是对着几十个半大孩子讲故事了。

事后我跟 王惠
复盘了一下这个活动过程中发现的问题,她还是能很快定位出问题的关键点,也很快想到优化的方案, 3.26
我还要去一趟 中央财经大学
的沙河校区再做一次演讲,应该就会好很多。

王惠是最早加入 【投缘帮】
的几个小伙伴之一,而且她的背景也不能算是完全的草根,她是一毕业就去了 360
做产品,被360挑中的苗子还是素质相当棒的,当然因为她是90年的,还比较年轻,我觉得就是慢慢熬吧(等我把 投缘帮
做到第8年,王惠也就34岁了,这事一定能成,嘿嘿)。

王惠今天主动反思了几点我觉得还是挺有代表性的:

1、传统互联网公司出来的,一上来先会想线上的产品路径问题,但其实运营应该放在产品之前,这也是我最近一直跟 投缘帮
的小伙伴强调的一个方法论。

2、之前 【职前辈】
做的事情集中于线上获客,但其实团队与用户之间没有直接的连接,那种感觉有点儿虚,王惠现在觉得虽然做线下活动很重很累,但是感觉非常好,能直接与用户见面,听到他们的意见和建议,也得到了认可,有幸福感!

3、昨晚她与 周俞涵
聊到很晚,她能看到周俞涵这些草根创业者身上那种死磕的劲儿,她终于意识到这个才是创业者成功所必备的品质,而且真的当你具备了那个品质,就发现没有什么事情是困难的,你都能迈过去,王惠现在是尝到个中滋味了。

4、 王惠
还反思了以她为代表的从大公司出来的人身上的一些毛病,我听到这些,就知道她真正算是落地了,还好,软着陆了!她主动跟我提,大不了就是花一年的时间慢慢熬出来,坚信自己现在的运营可以有结果。

回顾一下 【职前辈】
创业的第一个18个月,王惠也算是踩了好多坑,我觉得现在就可以分享出来给大家看看,一个从零开始起步的创业项目是如何运作到现在并在不断的踩坑过程中慢慢找到一条正确的路。

最初是2015年10月, 王惠
就已经从 360
出来开始创业,那时候其实她打出 【360产品经理+口袋老师产品合伙人】
的名号去融资,也 未必就不能靠一个简历骗回200万
,那时候虽然已经开始进入资本寒冬,但市场上还是有很多基金刚刚募集,想投项目的。

王惠那时候没融资我觉得就对了,那时候如果拿了钱,可能都活不到现在吧,因为她最初找到我的时候,是说要做一个APP,思路倒也是新颖的, 【免费版在行】
,她当时想做的是让职场中的前辈用线上10分钟沟通来帮一个职场新人解决一个现实问题,其实稍微变一下也许就成了比 【分答】
更早的一个先烈?

我是在奇虎离职员工群 【飞虎队】
里捞到她的,当时她正用自己做的一个产品原型在群里做测试,邀请飞虎队的成员们去使用,我看了一下感觉还挺清爽的产品,这说明她至少是一个产品观很不错的产品经理,于是就约她来找我。

第一次见面,我发现王惠还没有团队,只有自己一个人,而她打算从360找的那个技术合伙人,我还认识,我就跟她讲了讲这个阶段首先要想好到底是为什么做这个,而不是急着找人拉团队。

过了一个春节,2016年的2月, 王惠
之前谈的那个技术合伙人并没有准备好全职出来加入,所以她就跟另一个运营合伙人继续做这个事情,我在我们的办公室里免费给了她工位,然后她就来办公了。中间还发生了一个小插曲,她在春节前曾经想了另一个项目名字,不过在春节后,我们还是决定继续用 【职前辈】
这个名字。

接下去的一个月,我们正式启动了 【投缘帮】
王惠
顺理成章的成为最早的几位签约小伙伴,不过当时我跟她就讲了几点:1、我不会马上帮她融资,因为我自己都觉得她还没做出什么成绩来,还是摸索期,所以我还不会把她向我周边的朋友去推荐;2、让她坚决打消做APP的念头,先用微信获取一定规模的用户;3、在做用户规模的同时,要不断尝试低成本获客的各种可能性,并且暂时忘记变现这件事,我认为初期变现是没意义的,必须有规模之后再考虑,否则反而会让团队分心。

王惠在我们办公室入驻了两个月,我们就已经发现她是有执行力的,当时从零开始做公众号,她想了很多方法去拉新用户,几乎每周都会有新的方法被她用到,这个过程中,那些有用的方式就逐渐被摸索到了, 【投缘帮】
里的几个小伙伴也经常分享各自的方法,这个过程彼此促进,让 【职前辈】
有了第一波快速起量的过程,但说实话,也不是很有规模,毕竟是从零开始做起的。不过当用户到五位数的时候,团队还是小激动了一下。

因为从2015年10月开始,王惠就已经是一直在花自己的钱创业了,作为一个90后的小姑娘,她也没什么积蓄,很快就弹尽粮绝。我们在夏天到来的时候最先帮她在蚂蚁天使平台上做了一次小规模的众筹,确实是一次非常小的众筹,36万,你没看错,就是36万,我跟她讲,既然你是360出来的,咱就融36万就够了,房租一直是我负担着, 【职前辈】
的几位小伙伴只需要考虑吃饭的问题,这样36万也够支撑一年以上的。

钱到账以后,我给王惠做了一些基本的运营规划,然后就让她继续按我们的规划路径去跑。过了没多久却又发现问题了,大概是在融资路演的时候被投资人问了太多关于变现和营收的问题,她开始在这块有了比较多的想法,而之前做的线上的运营,也由于用户到了一定量级之后,原来的方法慢慢玩不转了, 瓶颈又一次出现
。每次见到她,她都跟我讲,在研究怎么赚钱,我都说还太早。

我尽可能抓住每一次跟她沟通的机会去强调持续增长和运营的重要性,并且一再强调现在想赚钱的逻辑是不对的,如果不能把运营做扎实,用户的质和量双双提高,那么融到下一轮就比较难,即使变成了一个有营收的公司甚至是微微盈利的公司,那都没有意义, 没有规模就没有未来

王惠肯定在这个过程中有过持续的焦虑,我看她头发都白了不少,这还是个小女生啊。那两三个月里,在办公室里都很少见到她,一问就是出去跑资源,找机会赚钱,我说你能赚几毛钱回来?她的理由是,不赚钱是不是一年后就死了?我说现在 这么早期的项目
宁可死在增长的路上,也不能苟活在赚钱的坑里。

在我看来,她这个事情很简单,其实就是紧扣住 【职前辈】
这三个字的品牌内涵去做持续的活动运营就对了。可是她中间尝试了一堆各种所谓实用课程什么的,在变现上也没有太大意义,反而把 【职前辈】
的品牌定位搞得更不清晰。

终于某天,我跟 王惠
狠狠的发了一次火,把她叫到 【路演360】
的现场,又详细把我对这个项目的思考给讲了一次,并且我跟她讲,再不能拨乱反正,机会就真的过去了。不过这次谈话的感觉非常好,她其实也是自己正好想通这里的关窍了,之前确实在运营中有很多细节上的事情把她的眼睛给蒙住,那大概是创业一年来,王惠头一次能站到了一个相对高的角度去通盘思考这个事情。她得出的结论跟我是一样的, 回到初心,把运营落地,做重,持续坚持积累一年,一定要先获得用户的口碑

今天她跟我算了一下账,说现在看来,活一年是完全没问题的,而且她确实不再去想活不活的问题,只想着如何去获得用户和持续产生正能量的口碑传播,这样心里反而是特别踏实的,因为她通过几次线下活动,发现真的是有效而鼓舞人心的,剩下的其实就简单了,交给时间就好。我说,要相信时间的复利。王惠也反思,之前只看到 【三节课】
的成功,却忘了,人家也是老老实实在线下做了一年多的活动,才把基础打下来的。

按照我的 18个月创业周期论
,这个月恰好是 王惠
全职创业做 【职前辈】
的18个月,她前面花了 半年
时间自己折腾,然后加入 【投缘帮】
,在 半年
内融到一轮种子投资,然后又用了 半年
摸索确定了下一个18个月的运营节奏。所以今天我们在微信上讨论的时候,也越发觉得我发现的这个 【18个月周期规律】
的牛B之处,从最近一个多月的活动运营来看,王惠和 【职前辈】
已经发生了一些内在的转变,变得更踏实,更专注,更有效。接下来的一年应该可以至少走到pre-A的阶段了吧,我也跟她讨论了在第二个18个月到来时要融到A轮的节奏。

对于这个我们做 【投缘帮】
之初开始接触最早的项目,不断的复盘与反思,也有助于我们把 【投缘帮】
做得更好。我总结下来,最重要的一个经验教训就是, 初创者一定要在最初把战略规划做好,并且在后期执行的时候不能经常摇摆,必须坚定不移的执行
,前期战略的思考如果是足够的,那么就要有自信,把这个战略落实到执行层面,中间遇到问题都不要轻易去推翻战略思考的结果。

这个方法论,我觉得在10年以前的互联网创业中,还是不太适合的,但是现在我觉得即使是初创公司都必须讲战略了,因为这个行业越来越成为显学,很多东西是可以提前通过充分的分析和研究来得到一些方向性上的结论,所以雷军讲的 【不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰】
还是很有道理的。

我很高兴, 王惠
在做了18个月的 【职前辈】
之后,慢慢的开始有了一些战略观和大局意识。

加油吧,进击的 王惠

稿源:王翌@投缘帮 (源链) | 关于 | 阅读提示

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