Mind Rape

经常有人比喻谈投资就像谈恋爱,但是不能一上来就强奸对方的想法。创业者已经在行业里面摸爬滚打很久,所以认为自己掌握的都是改变未来的真理;投资者已经损失了很多银子,很多朋友也已经牺牲在沙滩上,所以认为创业者眼中的康庄大道其实是布满地雷的胡志明小路。彼此用自己的假设互轰,投资者试图血刃商业计划于襁褓之中,创业者试图劫财投资者于分秒之下……建议大家放下短刃,放慢速度,能够抽出一点时间来暖场。暖场如暖床,大家别一上来就脱衣服或者捅刀子。

很多资本市场上的同事们非常勇猛凶悍,平常温文尔雅的砖头们一上战场,立刻满嘴獠牙,势必把对方杀得血肉横飞,至少要在智力和逻辑上更胜一筹。不一定是投资者哦,因为投资者不愿意刺激到创业者,从而丧失了未来投资的机会。但也有几颗老姜,在圈子里面出名的狠角色,能把创业者骂得狗屁不如,然后再和颜悦色赔礼道歉,直接签SPA~性格所致吧,也不用太在意。但对于大部分人来说,大家很多时候都是熟悉的陌生人,犯不上为了一个项目得罪人,所以投资者经常用非常暧昧和委婉的方法来拒绝创业者,比如“你现在的阶段对我们来说太早了,我们期待下一轮和你合作”,其实是他告诉你他不觉得你的项目在未来18个月能够火起来;“我们正在走程序”很多时候其实指的是你的BP他已经找不到或者已经转发给昨天刚刚入职的实习生了,他也不知道猴年马月你的项目才值得花时间……所以一旦碰到那些愿意用普通人的身段和朴素直白的语言告诉你他为什么不愿意投资的投资者的时候,请创业的同志们珍惜这样的好人,因为他诚实可靠,不会拖累你的时间和精力。当然,有的时候你一个月都听不到回复的时候往往意味着大家不好意思告诉你他没看懂、没想好或者已经被投委会无情的枪毙了。

无论是投资者还是创业者,谦逊都是美德,礼貌也是,比如适当回复微信短信或者邮件。这些基本的做人素质在今天这个忙着抢钱的市场里似乎没人关心,但其实大家都在彼此观察。至少我知道至少有一打投资者其实是利用见面的时间观察创业者的段位的,也有一批德州系投资者,通过牌桌来判断创业者的素质是否能够经受得起味同嚼蜡般的创业炼狱(记得Elon Musk的一句话:创业最早就像面对深渊用后槽牙嚼玻璃,慢慢地深渊已经不再,但是仍然每天用后槽牙嚼玻璃)。所以双方的见面应该如沐春风,让彼此都觉得一场约会居然这么快就过去了,必须立刻相见,才能立解经国大略,衣袂飘荡,长发飞扬。如果大家见面就得坦白从宽,抗拒从严,那就算了,基本是浪费时间。鉴于大部分会议都是blind date, 谁也不认识谁,谁也没听说过谁,所以需要彼此各报家门,行周公之礼,举案齐眉,相敬如宾,别都觉得自己牛逼哄哄(想起一句话,是中财的刘树勇教授在一席说的:所有牛逼的举动都证明自己是个傻逼,因为极度不自信,就像女排八十年代三连冠的时候需要游行一样)。对方百分之八九十不知道自己是谁,所以谁也别牛逼,有货赶紧抖落出来,没货握手言欢,换了片子赶紧回家,各找各妈。

但是,千万别试图把你脑子里面的浆子和到对方脑子里,同样的,如果对方满脑子都是屎,你也别往里兑水搅和。就算你觉得自己的见解举世无双,也无需高高在上,或者一副赶时间的样子(创业者版:哎呦,我都拿了三个term了,其实就是过来消遣你一下,我还得赶飞机,顺便给你个面子;投资者版:你这事没什么大不了,我新来的实习生一个礼拜就能搭出个原型,没准还比你强,而且你这UI简直丑的让人心碎),因为其实大部分时候我们都是极为主观和片面的,所以每次创业投资都是泥菩萨搀着泥菩萨过河,熬过去了才是万事大吉,更别提一些同志一上来就告诉我BAT是小case, 健林的能力也就那么回事啦啦啦啦啦啦,让我目瞪口呆,顷刻之间觉得我之前苦口婆心和彬彬有礼完全是浪费,世道还不清楚,哪里来得魅力和自信说服能力牛逼的正常人加盟?(我最近的最高评价就是:他是一个非常聪明的正常人)

最近圈子里面出于惜才而抬举很高的90后很快也会过时,只是我们的90后创业者很多时候基本素质还不够高,接人待物还不够圆润,才能也很少说得上可以超越或者媲美当年大二的Zuckerburg,但是牛逼吹得有点过了,反而让我心里疙疙瘩瘩,见90后创业者都要提心吊胆。

总之,梦想需要每天用后槽牙嚼玻璃,也许你没有面对深渊的惊心动魄,也许你依然面对大海春暖花开,无论你是投资人还是创业者,都是一个嚼箍,谁也不比谁强到哪里去,那就多给对方留点余地吧。哪天要么得腆着脸从创业者那里募资作LP,要么生意转型需要turnaround capital,大家都在道上混呢,何必呢。牢骚而已,消遣消遣。

稿源:创业ing (源链) | 关于 | 阅读提示

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