【众筹书稿023】分享什么,别人就会承认你是什么

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众筹书《信任分享,传播致胜——亲子妈妈和商家能看懂的互联网应用方案》已经开始印刷了,我们依然继续在这里连载书稿,大家有任何建议可以直接留言,谢谢。

第二节、分享达人:分享什么,别人就会承认你是什么

我们一再向亲子约的达人说,分享,是一件非常重要的事情。在传统经济时代,很多企业家更愿意躲在背后,做个神秘的大亨。但是,到了新经济时代,马云也好,雷军也好,不得不四处演讲分享了。即使是内向的马化腾,现在也频频进行分享,为什么呢?因为移动互联网时代,让分享变成了一种最有效的链接工具了。

不少亲子约达人和亲子约合伙人,就在担心一个问题,我是否需要去跑业务?这时候,我们就会跟他们说,别,你先做好分享。

1、我们是如何去认识一个人的

在这里,我们回顾一下,在微信时代,我们是如何去认识一个人的。当我们获得了一个微信名片,或者有人主动加我好友的时候,我们的第一件事,往往不是直接就通过,而是点击这个微信的头像,然后查看他的朋友圈。你可以看到这个人最近的一些朋友圈分享内容。根据这些内容,你头脑中就快速判断:这个人对我价值有多少。

我现在每天都有不少人加我微信,但我无法全部通过。如果是陌生人,没有说明原因,我一定是先查看对方的朋友圈。一般来说,如果是做亲子产业,我会直接通过,可以互相学习。但如果看不出做什么的,朋友圈又充斥着各种负能量,我就不通过了,毕竟直觉大家不是同频同趣。

除了微信朋友圈,还有微博,也是现在了解一个人的渠道。每次有人来面试,我总是习惯对照着简历,搜索他的微博。你可以从微博上更加有效的判断这个人的价值。当然,我的意思,并不是说,你在你的朋友圈和微博上介绍你自己,说你自己有多牛,这就成了自我推销了。而是我们会通过你的分享,来了解你。

如果这个人,在朋友圈总是分享一些孩子育儿知识,那么,我们可以判断她是一个对孩子有爱的人。亲子机构可能会关注你了。如果,她总是分享亲子约的达人文章和商家活动,那么,大家会认为你应该是跟亲子约有关系的,他们要跟亲子约合作,也会找你。如果你专注于分享自然教育的文章和活动,那么,做自然教育的商家,可能就会找你帮忙分享,那些喜欢自然教育的亲子妈妈们,也会关注你,因为他们会认为你更专业。

2、初级分享就是把你喜欢的东西分享给信任你的人

成为亲子约达人非常容易,只要你关注孩子成长,就可以免费申请。我们强烈要求您关注亲子约的公众号,因为取消关注,你会错过很多提醒和互动。然后,点击菜单进行申请,简单填写一下资料,就可以通过了。亲子约的达人分为三个级别,分别是初级达人(也就是分享达人,能够把自己喜欢的东西,分享给信任自己的人),中级达人(也就是社群达人,不仅仅懂得分享,而且能够拥有一群线上和线下的好友和粉丝),品牌达人(拥有了自己的个人品牌和标签,比如钢琴达人,绘画达人,户外达人等等)。

我们在后台查看到,很多人申请达人后,就不知道怎么做了。其实,申请后在亲子约推送给你的消息点开后,你会看到一个任务卡,里面的主要功能,就是让你去分享。或者,你也可以进入亲子约的新达人线上培训班,我们每100人一个班级群,进群后,有专人回答问题和指导操作。

那么,对于初级达人来说,要么就认为,太难了不知道怎么办,要么就觉得太简单了这有什么价值。这是现代人学习新东西的两个通病,最后都学不好。其实,就一个微信分享,就有着大量的信息和技巧。我们之前也不断提过,这里简单再说一下。

首先是微信昵称。如果你是商家,最好跟你做的项目有关,比如我的昵称是“亲子约陈泳佳”,一看就把你这个人和这个项目对接上了。如果你是达人妈妈,可以起你一个喜欢的,但不要一些莫名其妙或者不知所云的,特别那些纯表情没汉字的,是非常不好。从我个人的角度,我是建议用真名。坐不改姓行不改名,体现也是一种满满的自信嘛。并且,微信昵称,一旦定了,就不要随便改。它其实就是你在移动互联网时代的品牌了。

其次是个性签名,这个地方好玩,是你的一句话广告区域,可以随时变。但也要谨慎使用,我的一个朋友,就是因为应聘者的个性签名写了一句骂人的话,拒绝了这个人的求职。我的签名经常是跟我要广而告之的事情有关。比如“欢迎亲子商家交流互动。”

最后是朋友圈。其实,朋友圈就是每个人的自媒体了,你的自己的杂志。所以,你要好好爱惜它的内容。最近看到一个微商的朋友圈,我觉得他们也进步了,赏心悦目,里面产品介绍也有,美容知识也有,生活趣味也有,整个朋友圈就是一本美容杂志的感觉。亲子约达人,是否也应该把自己朋友圈当作一个孩子成长杂志来打造?亲子机构经营者是否也应该把自己的朋友圈当作你的项目的客服杂志来打造,让你的用户不仅仅了解你的项目,也明白对孩子有什么好处,有照片,有体验文章,有用户感言等等,当然,还必须有你的个人理念,个人生活,这样子用户才更愿意和你成为朋友,产生基于个人情感互动的信任。杂志的获利是卖广告没错,但你看过多少只卖广告的杂志有人看?那些把自己的朋友圈当作自己的情绪垃圾桶,或者当成自己的广告垃圾桶的,就别怪别人拉黑你啦。

我看过一些达人妈妈的分享,就是直接把亲子约的达人文章或者商家活动,直接转发上去。这个给人什么感觉呢,比如,你要你朋友一个蛋糕,你二话不说,走到她面前,塞过去。你觉得这个是不是有点怪怪?正常的情况下,我们应该是,把蛋糕递过去,然后说,你尝一尝,口味非常不错,上面的奶油风味独特,值得品尝一下。所以,分享别人的内容,你的引导语就是关键了。它展示了你分享的理由,可以包括,它有什么好,给我带来什么,也可能会给你带来什么。一定要叠加你的东西进去,这才是真正的分享。

朋友圈属于你自己的地盘,当然也是分享的最佳地方。而微信群和微信好友,那就要谨慎了。我们一再强调,一定要把你喜欢的东西,分享给你信任你的人。很多亲子约达人,进入了一个陌生的微信群,然后就推送亲子约的达人文章或者商家活动。结果很容易就被踢了。她很委屈,觉得我是给他们分享好东西啊,他们怎么可以这样子。我说,别人有个院子里,十多个好朋友在这院子里聊天拉家常,然后有个朋友,也邀请你进去了。你进去,招呼都不打,就派发传单,告诉大家,这东西不错你们看看。人家是什么感觉,这比喊一句你们听过安利吗还让人不舒服嘛。还有另外一种,群发给所有好友,也是特别讨厌特别容易被拉黑的。

所以,任何一个分享,特别是在别人的群里,或者直接分享给微信好友,都一定要明白,他们是信任我了吗?我们的做法是,别人的群呢,必须跟群主搞好关系,之后,在大家的聊天互动中,在合适的时机里,分享。比如,当某个妈妈群,在聊孩子老是不做作业怎么办,你作为一个讨论参与者,你可以说,我给你们一个资料你们参考,然后分享一篇关于这个内容的达人文章,人家就很能接受。

关于信任分享,我们当然还有很多实操的案例和技巧,欢迎大家称为亲子约达人,进入班级群或者特训营交流。

3、谁都可以掌握的高级分享技巧

掌握了初级分享,也就是把别人的内容,分享给信任自己的人之外,亲子约达人,还有一个高级的分享,就是通过亲子达人文章。很多人都知道,亲子约达人写文章是有稿费的,也就是能够获得一点亲子基金的。虽然不多,但也是小小的鼓励。但是,有些达人就说,哎呀,文章这东西太高深了,我不会呀,从小作文就差。

这又犯了通病了不是?亲子约的达人文章不要求原创,你可以在其他地方,看到一个别人(不是亲子约上面的)写好的很不错的亲子育儿经验文章,直接转载过来,你可以加上自己简短的感悟和体会,这就是一个这个很好的达人文章。当然,我们要求你注明这是转载的,来自于哪里,毕竟,我们还是需要尊重别人的劳动成果。转载文章分享,也一样能干获得亲子基金。而且,这是非常好的一种分享。相对于转发别人的文章,这种转载,会让人感觉到你对这个内容的认可,会加强别人对你的印象。当然,我再强调,不要在亲子约上面找文章转载,很容易被那个达人投诉的。

转载之后,还有一个更好的,就是原创。这个是有点难度了。不是每个人都会,但是,经过我们训练的达人,其实,都能很快写出一篇达人文章,这是有方法的。达人原创文章一般分为两种,一种是育儿经验文章,告诉大家怎么陪伴好孩子,一种是商家产品体验文章,告诉大家参加了哪些活动后得到什么价值。

第一种的经验文章,其实就是输出理念和价值。可以分为三个部分。第一部分,写案例和情景。比如,你可以写你在餐厅看到一个妈妈在大声呵斥小朋友的案例,简单的把这个事情写下来。第二部分,写你对这个事情的看法,比如孩子之所以哭闹是因为得不到满足,妈妈之所以呵斥是因为觉得自己在大庭广众下孩子让她丢脸。第三部分,写这种案例更好的应对办法,比如,首先控制自己的情绪,安抚孩子的情绪,给予延期满足,等孩子平静下来,再给孩子讲道理等等。大约500-800个字就够了,再加上一两张图片,就是很好的一篇经验分享文章了。

第二种体验文章,绝对是以后你价值变现的很好的办法。也是商家非常愿意关注你的原因。比如,你去参加了一个商家组织的亲子活动,回来后,你写一篇分享文章,告诉大家这个活动的情况,能给孩子带来什么价值等等。也一样可以分为三个部份,第一部分,写你为什么参加这个活动,被朋友邀请,在朋友圈看到,上亲子约找到,或者你参加这个活动的需求,比如,因为孩子太内向,一直就希望能够参加一些能提升孩子社交能力的活动等等。第二部分,写孩子参加这个活动的过程,简单写下流程,具体写下让你印象深刻的东西,配上一些合适的现场图片。第三部分,写孩子的变化以及你自己的感悟,还有你对商家的这个产品的建议等等。也同样,500-800字,配图三四张,这种文章,是很受欢迎的。

写文章,才是最好的分享,也是信任你的人最愿意看到的。我做亲子约,大量的客户,就是通过看到我的文章,而找到我的,这就是影响力,以及影响力变现的表现。

4、分享的过程,也是链接的过程

最后一点,谈谈分享也是链接的过程。如果你分享后,就不再管了,就当作忘记了,那么,这个分享给你带来的价值是不大的。除了你在亲子约的社群粉丝会增多,亲子约的亲子基金会增加,其他的,可能没办法给你带来更多。分享后,我们其实真正想要达到的目的是,是创造链接,增强信任。

你把内容分享到朋友圈,有人点赞,有人评论,这就是别人主动来链接你了,这就是一个增加彼此关系粘度和信任感的动作了,那么,你要接纳和回应。你可以回复她,感谢她进行互动。一样,在群里,或者分享给好友,如果分享后石沉大海,这个分享是不算成功的,即使有人点开来看,最好是别人点开后,会继续跟你讨论,也就是链接。

所以大家一定要记住,初级达人要升级为中级达人,是必须强化分享,然后把分享做为创造链接的动作。而链接有了,才有下一步的社群。

【作者陈泳佳,亲子约创始人,乐野科技CEO,中山大学管理学院职业导师。亲子约全国招募区域合伙人,欢迎添加微信 chenyongjia75 沟通联系】

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