033:为什么热闹无比的体验活动却无法给你带来几个真正的用户?

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我们不时接到一些亲子机构跟我们联系:能否在亲子约达人平台上,提供一些很便宜或者免费的体验活动,让亲子约的达人来体验体验?

坦诚说,在以前,我们是很欢迎的,感觉为亲子约的达人们又拿到了一个福利。但是后来,我们慢慢的拒绝了很多商家的好意。因为我们在深入实践亲子约的模式后,我们发现这样子的邀请,无法给商家带来多大好处。

很多亲子机构应该有这样子的经历:为了拉动人气,推出一个非常超值的体验活动。一下子人山人海,员工和老板都很兴奋,全力以赴。然后,热闹过后,一切又回归冷寂。老板不甘心啊,还好,手头上还有一份名单么,于是,让员工一个一个打电话,推广自己的正式课程,结果,人家不来了。

这老板在我办公室很苦恼,问我为什么?我不客气的说,很正常啊,因为你的体验活动,只不过是吸引了一批爱便宜的人而已。他有点崩溃,我也有点不忍,但是,大家记得当年很多人热衷于扫码关注公众号送礼物么?一大堆礼物送出去,回到家,发现大家纷纷取消关注。因为人家就是冲着你的礼品才扫码的,而不是他真的需要你的公众号。

这老板不服。他说,我的本意是让大家来体验我们的课程,从而对我更加了解,我相信我们的课程,一定会有有眼光的人的呀。我说,逻辑上是没问题的,问题在于:你邀请过来体验的人,并不是全部都是对的人。假如你邀请过来的人,是对的人,那么就完全不一样了。

亲子约专注于实践信任分享,其实就是这个意思。首先,通过内容传播的跟踪分析,帮你找出信任你且愿意帮助你去分享的人,还有分享后有效果的人。找到这些人之后,我们会再建议你推出体验活动,定向邀请这些人来参与体验。定向邀请非常重要,意味着你对她的尊重,这种体验活动的转化效果会非常好。

体验活动是口碑营销的重要组成部分,但是,前提一定是,定向邀请“对”的人。 请大家一定要记住这个原则。

【作者陈泳佳,亲子约创始人,乐野科技CEO,中山大学管理学院职业导师。亲子约全国招募区域合伙人,欢迎添加微信 chenyongjia75 交流互动】

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稿源:陈泳佳的BLOG (源链) | 关于 | 阅读提示

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