以艺会友,“去卖艺”要做“社交”+“电商”的泛文化艺术平台

2016年5月以前,“去卖艺”还只是一个单纯的艺术品交易平台,在这之后开始转型增加社区模块,由重交易变为重社交。在创始人孙會看来,单纯的交易类平台模式过重,纯电商平台无法传递原创艺术作品的内核,原创艺术品价格难以鉴定。而基于社区内容的C2C交易模式较轻,不涉及货品的贮藏、运输、定价等问题,只是给艺术爱好人群及创作人群提供社交平台,更好地传递原创艺术作品的理念,从而对接达成交易。

平台分为社区和交易两大模块,用户可在社区模块以图文或视频的方式发布话题、内容或商品,发布内容可以是艺术品制作过程、工艺解说等,也可在自己的界面板块发起主题群聊,类似于免费的知乎live,聚合粉丝。交易模块的商品分为“独”“古”“今”“中”“外”等五个品类,定制类商品标有“完成工期”方便用户选择购买,避免出现心仪物品未能按时送达的情况。

平台用户从刚毕业的美院学生到一线知名艺术家,均需实名认证,审核资质。平台主打原创作品而非仅用于鉴赏收藏的艺术品,因此交易的商品价格跨度较大,从几十元到上十万元不等。

“去卖艺”最新版本于7月份上线,尚未开始规模化营销推广。目前仅有千余用户,成交量和交易频次尚无法统计。孙會表示“去卖艺”前期将引入艺术行业的KOL,打造高净值社区平台。与院校、馆藏等机构合作,发展线下活动,以线下为流量入口,导入线上用户。目前“去卖艺”已在深圳开设线下体验基地,与艺术类院校、民间协会、非遗文化组织或名人名家工作室合作,在导入线下用户的同时在线上宣传合作品牌,双方互为流量入口,获客成本较低。后期会在产品端加入直播功能,用户可直接通过直播了解艺术品创作过程。用户端资源会拓宽至b端机构,并且丰富社区板块内容,将覆盖艺术创作、行业资讯、专题研究等较为全面的信息。

变现方面主要有四个渠道:服务佣金、广告营收、主题活动以及增值服务。传统的艺术品交易模式平均收取30%的中介费用,“去卖艺”的佣金点在6%。增值服务主要指对卖家、版主的推送,以及扩大影响力的专题采访等。

创始人孙會从事艺术、文化行业多年,有一定的艺术行业资源沉淀。视频制作总指导徐培是深圳市广播电影电视集团导演。团队人数为10人,目前正在寻求天使轮融资。

36氪此前报道过的艺术品交易平台还有 艺术小红花Hihey艺术网大咖拍卖 等。“去卖艺”社交属性更重,不涉及平台担保、艺术品品控等问题,易出现货品缺损,货不对版,价值定位不清晰等交易风险。相较艺术品特性,平台更强调原创属性,而目前中国的原创品牌多以个人工作室或在淘宝开店等方式运营,与淘宝等头部平台相比,“去卖艺”不具备体量和流量优势,区别在于“去卖吧”多了社区的交流功能。

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