10年收入暴增22倍,海信电视海外飚速,冲击三星“老司机”

[钉科技述评] 虽然在中国市场国内品牌形成了对外资品牌的集体压制,三星、索尼、夏普、飞利浦等均难以抗衡崛起的本土力量,但放眼到全球,能够与三星、索尼比肩的中国品牌却很少之又少。海信作为连续14年中国市场的第一,是为数不多在海内外均能对头部外资品牌构成竞争威胁的中国品牌。从“大头在海外战略”的制定,到“璀璨计划”的实施,海信用实际行动在海外上演了一部中国彩电品牌的《速度与激情》。

坚持自主品牌 10年销售收入暴增22倍

与一些国内品牌热衷在海外做贴牌、代工不同,海信始终着力发展自有品牌。实际上,也只有打响自有品牌,才能有更大的市场自主权和品牌溢价能力。贴牌、代工利润微薄,只是为他人做嫁衣。

因此,我们看到虽然一些国内品牌彩电的制造量庞大,但真正自有品牌在海外市场的比重很低,很多都是代工的制造量。这样的大而不强,并没有太大的意义。

海信坚持发展自主品牌,虽然过程不易,但收获却更令人惊喜。据钉科技了解,自2007年以来,海信海外自主品牌销售收入增长了22倍,其中自主品牌占比增长4.3倍。

这意味着,10年间,海信电视自主品牌销售收入暴增22倍,彰显了中国领军彩电品牌的速度与激情。更为重要的是,在全球很多市场,海信电视的市占率都逼近了20%。例如,海信电视在中国市场销售额占有率已经达到18%以上,在南非市场市占率已经达到18%,在澳洲市场则为15.6%。

要知道,三星的全球市占率也就是在20%左右,一旦海信在一些重要市场,比如中国、欧美取得逼近20%份额的成绩,那么无疑会动摇三星的全球市场老大的地位。

当然,要想取得逼近份额逼近20%的成绩并不是一件容易的事情,特别是在欧美市场,海信还有很大的提升空间。但过往10年的成长速度和激情表演证明,再给海信10年时间,或许会让业界看到一个更加惊艳的成绩。

技术营销双拳出击 高端市场手到擒来

分析海信的海外策略,钉科技认为海信之所以能够不断的“攻城拔寨”,主要有两大利器:一是自主核心技术,二是全球化体育营销。

事实证明,彩电业仅靠模式创新是走不长远的。因此,掌握彩电业的核心技术,特别是显示技术,就显得至关重要。在这方面,恰恰是海信的优势领域。

海信的技术路线图是这样展开的:一是通过激光电视引领世界,二是通过ULED和量子点技术的融合,推动液晶显示技术的升级,最终实现QLED。

掌握ULED与激光核心技术的海信,可以全力向高端领域冲刺,直逼三星、索尼们长期占领的领地。钉科技了解到,在亚洲CES期间,海信就宣布高端ULED新品N8700系列在全球30个国家和地区上市,作为高端产品的另一个代表,海信激光电视也将在海外上市。海信国际营销公司副总经理朱聃表示,海外市场是一场持久战,靠的是产品、技术支撑下的品牌竞争。

除了技术之外,海信的另一大进攻利器就是全球化的体育营销。继赞助欧洲杯后,海信今年又宣布赞助2018年足球世界杯,用体育这个全球通用的“语言”与全球用户对话。

海信集团总裁刘洪新在宣布赞助世界杯后,又高调发布了海信全球品牌提升计划“璀璨计划”,其核心就是通过持续不断地赞助重大体育赛事,提升品牌的知名度,同时发挥技术优势,以国际化的设计理念和全球联动的研发资源,面向全球市场持续推出高画质、高颜值和高体验的电视产品,实现海信品牌全球市场份额的快速提升。

自主核心技术支撑海信向高端市场冲击,以国际化体育营销为核心的“璀璨计划”,同样目标直指高端市场。

数据不会撒谎,海信的一系列动作收效显著。一季度海信海外品牌收入猛增,海外品牌整体收入同比增长40.9%;其中电视第一季度品牌收入同比增长31.2%;根据IHS数据,第一季度海信海外品牌市场份额同比上升26%。

就彩电行业来说,中国市场大局已定,海外市场大有可为。已经跻身全球前三的海信,能否在海外市场持续飙出新的速度,上演新的激情超越,我们拭目以待。

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