石建鹏“互联网+”需落地实践,不能只是梦_人财物、产销研

“互联网+”需落地实践,不能只是梦

作者:石建鹏

我们的“中国梦“——”互联网+“

自从“互联网+”提出以来,全社会掀起了“大众创业,万众创新”的创业大潮。

各大中小企业纷纷,响应号召,迎接 “ 众创、众包、众扶、众筹 ”的四众新模式,就连我们经常说的大国企、央企,行动力也是相当迅速,比如电信、银行、邮政、电力、燃气等等。

一、“互联网+”就是创新力

“互联网+”凸显快速迭代,产品不断创新升级,这也给很多传统企业变革后,带来的新市场。“原来产品也可以这样卖,原来品牌宣传也可以这样做。”这是我做为一名“行走”于各大高校总裁班的网络营销老师来说,听到的是最多的一句话

二、“互联网+”改变了我们什么?

互联网+购物: 足不出户就能让我们买到心怡的产品。

不要说你卖到 假货 了,是你 便宜的心太重了,给了一些不法之徒可乘之机。我们都经常说的:“便宜没好货”,这是就道理的!你到传统实体店或者路边摊买东西不也会出现次品和假冒的吗!

你也会发现一些,注重于品牌的企业,他们是非常注重于 品质 的。所以购买产品还是要看这家企业是否注重于 品牌 形象的。 虽然现在的很多企业,经常出现产品品质问题,但是他们是“ 可担责的诚信 ”。

其实现在买东西可以 不看品牌 ,应该学会 这家企业的 老板 ,他“她”敢不敢自己 亲自代言 。这个老板自己为自己的产品勇敢代言的,我认为这是值得 赞扬 的。拿着自己名誉做赌注的老板,我觉得产品应该没有问题。因为做企业的老板,品牌死了,工厂倒闭了,可以在做另一个事。自己声誉尽毁,相信没有人再感买他“她”的东西,和他合作。

格力电器董明珠女士,就是典型的例子,她用自己代言,还搞了新闻发布会,开始打造“董明珠 自媒体 ”。其实我们身边有很多这样的人,刘强东、马云、马化腾、牛根生、王石、柳传志、雷军、褚时健等等。我也算是一个吧,我专注于互联网营销领域,我投资的仨暖男健康糖项目就是我亲自代言。

三、互联网+营销:

企业家、明星、行业专业人士、网红等都在互联网上经营自己的自媒体,其实这就是“互联网+”。“互联网+”说的最多的,也是最有效的”互联网+“多数就体现在营销上。无论互联网+营销,还是营销+互联网,其实我们应该学会 与互联网进行融合

当然我们看到的还有很多“互联网+”的成功案例,比如:

1、 互联网+打车 的“滴滴”、“易到”、“优步”等,方便了用车人,也为更多人提供了就业的机会。

2 互联网+医院 确实给大家提供了方便,起码不会像以前在医院排队一整天,看病5分钟的现象”

3、 互联网+金融 ,通过p2p平台,进行贷款、小额融资(众筹)、购买金融产品等

等等还有很多。

所有与互联网融合的项目,无非都是在为消费者提供一个 便捷的通道 ,从营销角度研究的就是 消费者行为 ,你的营销模式或者说你的商业模式符合当下消费者的行为习惯,那 市场当然就是你的

消费者的行为习惯已经在转变,我们的营销模式与方法必须跟着变。距离消费者越近,我们的 市场机遇越大 。反之背离消费者,您的企业也会出现类似柯达这样的企业慢慢退出历史的舞台。

四、“互联网+”从何角度入手?

1、组织变革(人):外部粉丝+内部经营者

(1)外部粉丝:互联网上讲究粉丝经济,拥有的粉丝你就拥有市场。这个粉丝不是你的微信好友有100万的问题,关键是这 100万粉丝 ,有多少是活跃粉丝,对你充分认可与信赖的人有多少。

目前 比较火 的粉丝经营平台:”微信、微博、映客代表视频直播类、荔枝与喜马拉雅电台、优酷等。“

(2)内部经营者:众创推出后涌现出大批创业者。企业内部推行创业机制,降低了企业运营成本,同时大大提高了企业的生产力。微商模式就是把外部粉丝转化成了内部经营者。 人人都为自己干 ,这是多数打工者、上班族的心声。“互联网+”促进组织体系的变革,同时激发了为事业而努力工作的热情。

如企业开放资本与品牌,会出现众扶的现象,企业员工,包含产品的上下游供应商、代理商都联合起来,实现共产共销。这也就是我们期待的“ 共产主义 “吧!

2、资本变革(财):共同持有 企业不再是一个人的,企业是大家的、企业是社会的。上市公司国家大力度扶持,这样的信号应该重视,能够进入四版(股交中心)、三板(新三板)的企业,国家都有 资金补贴 与政策上的支持,这就是信号。作为企业的每一位经营者都应该为之努力。

借助“互联网+”转型,企业负责人,应该建立完善的股权激励机制,借助 众筹的模式 ,学会让员工持股、让代理商经销商参股,学会让产、销、研每一方都要持股。资本与品牌捆绑有利于 组织体系的稳定 ,资本与品牌捆绑有利于 市场的开拓

3、资源共享(物):资源整合

现在的企业不再是单打独斗的时代,企业更应该学会的是如何 挖掘身边的资源 。发挥产销研每一份的社会力量来推动企业的发展,这对企业的资源管控能力要求极高。

“互联网+”教会我们学会利用移动互联网发挥 人脉资 源的作用,一家2万名员工的企业,借助互联网的口碑营销能够 影响1.26亿人次 ,这是不容小视的力量。互联网营销是要学会 去中心化 的,这个去中心化就是让我们学会把 每个人都当做中心

4、F2C改C2F(产): 迭代升级

产品是否符合消费者的需求,产能过剩是热议的话题。问题所在,产品同质化严重,企业创新能力不足。企业不能满足消费者对产品 品质的追 求。现如今 高品质,中价格 占领主要市场,也是消费者推崇的产品。高品质低价格对于企业与品牌商来说,有些不太现实。

(1)F2C需要慎重:

“互联网+”转型最开始我们走过F2C,但是多数的F(企业)失去了帮助你开拓市场的渠道商,最终在市场上的发力时 软弱无力 。F2C对企业的市场运营能力,资本实力要求很高,对于多数的中小企业来说。最终的结果是借助电子商务平台来实现产品到达终端的目的。这无形中就会出现 被“绑架” 的现象。市场活动,价格体系都 被约束 ,甚至打乱。随着价格战的出现,过多关注与产品销售,而忽视了产品品质。

很多企业开始 自建 自己的网络推广与销售平台,这对企业在互联网运营能力是一个考验。对于中小企业来说,很多因为资本的压力而导致 半途而废 。那些资本雄厚,善用人才的企业赢得了新的市场。

(2)C2F实施更“互联网+”:

C2F更加具有互联网思维,通过与 粉丝的互动 ,大数据的分析进行计划生产。只生产用户需要的,不生产你要给的。让用户提出要求, 生产定制化 ,品质精细化。这是企业家应该努力的方向。产品卖给了谁,用的怎么样?他还有什么样的要求?企业应该建立自己与用户的交互平台,快速获取用户的精准需求,使得产品的 迭代升级

5、全网营销(销): O2O不忽悠

互联网营销为何要提出全网营销呢?这个全网不只是互联网,也包含移动互联网和传统营销网络。

(1) 互联网首先可以 销售产品 ,销售产品不只是借助电子商务平台。对于B2B的企业,自己企业解析平台设计非常重要,如企业的微信公众平台是否能给用户带来良好的互动体验。企业建设的官方网站是否符合搜索引擎的要求,你的企业在搜索引擎上来的用户有多少呢?目前手机端的用户也在搜索啊,由于信息大爆炸,必须借助搜索来找到我们想要的信息。当我们对某产品产生需求时,首先会做的就是在网络上搜一下,那这就是商机。

(2) 互联网可以帮助我们快速 推广品牌 ,企业品牌、产品品牌、个人品牌在互联网上的打造是每一家企业都不能丢弃的。一家准上市企业,由于互联网上的负面信息,导致上市延后。一家上市企业,由于互联网上的负面信息,导致企业股票大幅下滑。互联网教给我们的是要重视消费者,消费者的声音传递,互联网是首选。企业应该建立倾听消费者声音的渠道,应该给予消费者反馈的便捷通道。

(3) 互联网可以帮助我们 招商, “寻找、选择、对比、购买”是每一个购买者必须经过的一个过程。经销商、代理商更是,因为他们是经营者,需要选择一个更加靠谱的企业、品牌。建立自己企业的招商网站,代理商的服务平台,提供技术与智力支持。而互联网能够大大降低企业的运营成本。微商就是你的代理商,当然更应该把微商当做你的事业伙伴,微商的发展速度,是有目共睹的,无论你是否认同,她已经成为事实,我坚信她也会一直存在。因为她符合消费者的购物习惯。

(4)O2O不忽悠,为什么一说O2O,就是玩平台的呢?

平台O2O: 用产品赚钱的基本上没有存活的,或者说没有赚钱的。能够做起来,做的还不错的都是在 资本上下功夫 ,借鸡下蛋,延伸业务来盈利。

产品O2O: 相对活的还不错,这样的企业只是用O2O的模式,加强用户的体验,与用户互动, 增强粘性

O2O模式: 是线上与线下的结合。 营销角度 :线上营销、线下成交, 客户角度 :线下体验、线上购买。线上与线下相互引流,这是大家理解的O2O,但是在实际的应用过程中,必须要考虑用户在里面怎样互动营销。在2010年我提出的“ 双线营销 ”更能体现O2O在落地实施环节的方法。双线营销:空间营销和人群营销的双线,空间营销上分线上与线下,人群营销上分企业与用户。

6、 技术核心竞争力 (研): 研发力就是企业发动机

企业是否能够走得久,走得快,多数看企业的“这台机器”是否是最先进的。 海尔拥有自己的 未来产品实验室 ,是老大亲自参与运营与管理的。我们说一家企业最大的产品经理就是BOSS,产品的创新能力,是和企业老大的视野与资源成正比的。

在“互联网+”时代,企业核心技术除了 科研的能力 ,还要讲究的是产品的 曝光策略 ,以前我们会把多个单品、品类同时面世,而互联网时代讲究的是“聚焦”,单品突破,产品延伸。这既是营销手段,也是企业产品研发部门,不断根据用户需求的进行产品升级创新的能力。

五、 互联网+”需落地实践,不能只是梦

以上是石建鹏为正在转型和准备转型企业的点点建议,希望对你有所帮助。借助互联网可以 弯道超车 ,但是要懂得坚持,懂得开放,懂得学习!互联网的更新速度太快了,明天有可能会彻底颠覆今天的一个理论, 颠覆 一种商业模式。预祝你在互联网时代 大放异彩,鹏程万 里。微信搜索“石建鹏”

石建鹏

石建鹏网络营销机构CEO

清华、北大互联网营销授课专家

天使投资人,仨暖男品牌创始人,鸿韵堂合伙人

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