创业维艰:从青铜到王者的全国事务所打怪晋级之路

这个答案花了我一天的洪荒之力写完,但在这之前却让我耗费了比这多得多的产业调研时间。再一次地,你可以问下炮哥是不是闲得蛋疼。

确实有那么一点啦。只不过如果你理解在这信息泛滥的时代, 一切似是而非的言论或数据背后都充斥着各种利益和动机 ,那么实地调研虽然不能保证让你吹上臭烘烘的牛逼,却能实实在在地防止你遭遇各种忽悠拐骗。

一、首先,我们要聊一聊事务所的聚散情况

可能对于很多行业中青年来说,这两年见惯了知识产权行业各类投资并购的美丽故事,加上朋友圈各类公号的每日推送,免不了 隐隐约约感觉IP行业越来越聚集在几大事务所的手里了

事实真的是这样?

我们的价值观是尊重基本事实, 打脸要用数据说话 ,被打了要立正站好好不好?

如果Ok我们继续。

为了这篇文章和我自己工作的需要,我也访谈了几位大佬,每个人都能跟我提出一套头部尾部的想法,什么长尾效应、两极分化信手拈来,侃侃而谈。

为了印证这些想法,在其中一家做数据库企业(润桐)的帮助下, 我拿到了截至2016年12月份各家事务所的申请数据 ,挑选几个关键维度整理成柱状图。

(2010代理事务所代理量排序,915家事务所代理了694563件专利)

(2015代理事务所代理量排序,1279家事务所代理了1608168件专利)

上面密密麻麻黑成一团的是事务所的名字(2016的数据尚未充分公开所以不直接引用)。从曲线直观看2015年的数据较2010年要更平缓一些,但也并不明显。

为了方便查看,我们把几组数据列出如下:

(这么 牛逼的数据要拿去的话这次记得要道声谢谢 ,注明出处。要说明的是,我们的调研是以数据库能检索到的正规代理数据为准,并不包括非采用专利代理机构的数据,彩蛋在最后)

(1)先来看看代理所的数目,从2010至2016的7年时间里,(有至少1件代理量的)正规代理机构的数目一直呈现增长的态势, 2010年是915家,而2015年达到了1279家 (2016年就目前统计看至少是1433家)。

(2) 事务所代理总量也从2010年的69万件上涨到2015年的161万件 (再次强调是代理数而不是全国申请总量),相应地, 事务所的平均代理量也从2010年的759件上升到2015年的1257件 ;由于平均值1257件大于排名中位的代理所的代理量517件,表明了全国代理量偏向集中在中大事务所手中;

(3)那么现在要确认一下,随着代理量的增多,中大事务所同步吸纳代理更多还是中小事务所成长得更快?

回答这个问题我们用了另一个值来衡量,那就是:

代理量平均数÷代理量中位数

这个比值如果变得越来越小则表明大所与小所之间的代理差距在缩小,反之则表明大所与小所之间的代理差距在拉大。

从近三年(2013-2014-2015)的分析看, 这个比值并没有呈现明显的上升下降趋势 (2.63-2.41-2.43),于是结合代理所数量在近年较为明显的增长态势,结论就是:

与不少行内人的预计不同,全国专利代理并没有呈现出聚集的效应。 事实上,全国代理事务所在现阶段如果不是变得更分散的话,至少也是保持与代理量相匹配的扩张态势 (代理量大则事务所相应增多,平均代理量也相应变大,反之亦然)。

上面那两张图我们来个近照特写,把代理量前30名的佳丽进行排序,再把排名第一的头部砍掉细看(为什么要砍掉?你猜),确实可以看出排名前30的代理量差异在2015年相较2010稍微变小了一点(但也差异不大)。

(2010事务所代理量TOP30)

(2015事务所代理量TOP30)

在这里, 我请大家记住2015年全国1279家代理所的代理中位值(也就是排名第640位的代理所的代理量)是517件 (发明+实新+外观)这个数字。

因为我写这篇的最初动机,正是为了寻找这个数字。但是无论是官方、科研机构、高校还是媒体, 当你真正想要一组有用的数据时,无一例外地,他们都没有

我们回头再来谈谈这个数字。

二、接着,我们来做一些商业分析

由以上数据分析得到的结论表明,至少在专利代理市场上,目前并不存在大头垄断的局面,对于想进入这个市场的众多从业者来讲,机会仍然存在。

甚至在可预见的相当长的时间内,这个局面仍然会继续保持。

你也许会怀疑表示资本一直在往知识产权方向猛砸(准确地说是你看到的大部分公号吹牛逼这么说而不是事实上就是这样),搞不好下一个上市公司就是那谁谁谁了,但我仍然坚持这个观点, 甚至都不用搬出其它论据,包括『开办一家事务所并不需要大规模的协作』 (准入门槛并不高) 或者『人聚集反而增加了管理成本,降低了工作效率』 (大所并不存在比小所优势资源大很多的情况)这样老掉牙的传统商业分析方法。

真正的原因在于, 这并不是一个真正市场化行为起主导作用且充分 竞争 的市场

讨论这一点我们首先来温习已被百度招去做副总裁的李叫兽从一本叫做《跨越鸿沟》的书中抄来的一个观点:

一个有效的市场至少要满足这4个条件:(1)拥有一群实际存在的顾客;(2)这些顾客普遍都有某些需求;(3)有一系列产品和服务来满足其需求;(4) 在决定购买时,市场中的消费者相互参考

作为回报,我连上面这张美女图也是直接从他的文章里抄来的,完全是出于尊重而不是因为美女长得清新动人。

以下才是我个人的分析:

作为对标,我选择了横跨两个世纪的鸡汤军校新东方作为参考对比。

新东方面向的用户是出国留学及大学考试的群体,而 专利代理偏向于做企业市场,而且是极其理性、又挑剔又龟毛的to B市场

我们来假设两个情形,一个班级里如果有10-20个人在新东方学习,就会形成引爆,其他人跟风开始学。而如果是20个企业(极端的话还可能分属20个不同的行业),虽然仍有20个用户,但不会形成引爆, 因为他们之间几乎是不会互相参考的

这就使得每个消费决策都需要事务所去促成, 不但效率低而且成本极高。这就是目前专利代理市场难以形成品牌效应的深层次原因 (我们有时间再来分析下商标的市场,可能会得出不大一样的结论)。

由于无法通过互相参考(也就是口碑)形成全国性的品牌, 目前最有效的市场推广方式仍然是市场人员线下推广、砸广告,买通百度搜索关键词等“硬拉”的手段

而擅长做这件事的代理公司也一下子从默默无闻串到了前几位,由于串得太快,以至于给大家一种错觉,那就是专利代理行业加快向头部聚笼。而实际上我们再来看看2016年代理量排名这张图,就会发现大部分面孔都是你本来就应该熟悉的。

你熟悉的那些面孔中有一部分 甚至连市场“硬拉”的手段也都不大需要而更倚靠政策的导向 ,你可能都不大注意到它们的存在但数据就是显示它们不容得你忽视。

三、最后,我们谈谈事务所的打怪升级之路

事实上,就像上面分析的,由于 难以通过用户之间的互相参考形成品牌传播,以及政策导向的不确定性 ,所以至少在专利代理市场上,至目前为止还没有形成真正垄断性的全国性品牌。对于目前 市场上近1500家事务所而言,大家都有自己的生存之道

A、大企业,大公司对于资质要求有自己严苛的标准,这块属于大中型代理事务所的市场,中小事务所基本很难挤得进去。

B、而中小企业则更有可能偏向于选择中小事务所,主要是出于价格和服务倚重的因素考量,这也是中小事务所存活的根基所在。

好了,现在我们 正式来谈谈517件代理量这个数字

这个数字直接意味着:除非你有比较特殊的资源优势,否则对于众多考虑过创立一家代理事务所的从业者来讲,它会是你纠结半天是否出来干一票时需要特别考虑的。

以517件估算年收入水平。按照近年三种专利的普通代理比例(发明:40%,实新:45%,外观:15%)及代理所的普通收费标准(4-5K-1-2K-0.5-1K), 年收入在120-150万之间,人数大约会在10个员工之间。你凭借517件的代理量,就可以打败全国50%的事务所

接着再往上发展,你的打怪升级之路大概会是这样(统计基于2015年数据):

751件申请,打败全国60%的事务所;

1096件申请,打败全国70%的事务所;

1739件申请,打败全国80%的事务所;

3007件申请,打败全国90%的事务所;

5500件申请-顺利进入全国TOP11-50名事务所行列。我们称之为 钻石级别的事务所

2015年钻石级别事务所有:广州粤高(11126)、广州嘉权(10735)、清亦华(10511)、超凡(10465)、北京轻创(9616)、南京正联(9556)、路浩(9380)、西安弘理(9121)、常州维益(8791)、南京苏高(8558)、康信(8403)、港专(8396)、三友(8345)、天奇智新(8155)、济南舜源(7935)、南京经纬(7901)、贸促会(7779)、苏州创元(7689)、济南泉城(7597)、联瑞(7535)、杭州杭城(7390)、天津滨海科纬(7035)、宁波鄞州甬郅(6485)、杭州丰禾(6397)、成都九鼎天元(6297)、杭州斯可睿(6081)、柳沈(6081)、东莞中正(6077)、广州华学(6075)、中科(6072)、杭州浙科(6052)、中恒高博(5956)、成都行之(5955)、南京知识(5784)、上海精晟(5763)、远大卓悦(5633)、安徽信拓(5606)、广州哲力(5556)、北京连和连(5536)、绍兴越兴(5500)。

超过11500件-则进一步跨入全国TOP10名的事务所行列,我们称之为 王者级别的事务所

2015年王者级别的事务所有 :科亿(41334)、集佳(21587)、三环(17015)、合肥华信(14789)、众合诚成(14065)、品源(12899)、华进(12533)、南京纵横(12013)、苏州广正(11682)、重庆强大凯创(11528)。

The End:

1.从数据分析看,全国代理事务所在现阶段如果不是变得更分散的话,至少也是保持与代理量相匹配的扩张态势;

2. 全国代理事务所的代理中间值是517件 ,超过517件的代理量,可以打败全国50%的事务所;

3.排名第一的事务所,大部分从业者应该都没怎么听过;

4.至少在专利代理市场上, 目前并没有真正垄断型的全国性品牌形成

5.中国真正的创新沃土深圳,本土事务所并没有进入钻石级别事务所名单里,一家都没有。

彩蛋:统计2011-2015五年的专利申请, 平均有32%的专利非通过专利代理机构递交 ,这么看来,你认为无专利代理资质的市场实际有多大?

相关往期:

分析了2000家事务所的名字,为了搞清楚它们怎么起名 – 知乎专栏

作者:林炮勤,红坚果IP管理系统创始人,原腾讯、美的、富士康IP高级顾问,专注研究BAT及苹果谷歌等巨头的IP超过十年。

作者个人自媒体微信公众号:智圈(iwdoing)每周1篇原创文章关注创业IP、专利与创新。

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