庞庆华:今年上半年,庞大集团乘用车金融渗透率46.3%

21世纪经济报道

人物:庞大汽贸集团股份有限公司董事长兼总经理 庞庆华

采访:中国汽车金融实验室首席研究员、《中国汽车金融》主编 王丹妮

庞大汽贸集团股份有限公司董事长兼总经理 庞庆华

近年来汽车销售增长率持续下滑,面对经济新常态的大背景,专家们一直呼吁,汽车经销商集团必须应对市场变化,创新经营,由以往的“销售商”向“服务商”转变。

在这方面,庞大汽贸集团股份有限公司(以下简称庞大)一直勇于创新,无论是当年开创信贷消费“冀东模式”先河,还是后来在租赁、保险、二手车、电商、新能源汽车等领域的率先布局,都让庞大成为汽车经销商集团里的先行者。庞大的董事长兼总经理庞庆华先生也因此成为中国汽车金融界的先锋人物。

今天,中国汽车金融实验室独家专访了庞庆华先生,探讨庞大如何通过发展其他衍生板块来推动企业转型。

2016年衍生服务营业收入同比增长32.68%

目前公司主营业务仍以汽车经销和维修养护为主,但近年来与时俱进、创新经营、深化转型,加大力度推广汽车金融、保险、精品、二手车、延保、会员等增值业务,增加新的利润增长点。

《中国汽车金融》:5月份,中国汽车流通协会公布了2017年度汽车经销商集团百强榜,数据其实是基于2016年的营收业绩来的,在百强榜中,庞大排在广汇、中升、利星行后面,位居第四,对于庞大现在的名次,您觉得满意吗?

庞庆华:排名固然重要,但庞大集团正在努力将自身打造成“大而强”的汽车经销商。当前,汽车行业也已进入新常态,面对这一新常态,经销商必须通过自身改革寻求突围。中国汽车经销商要从过去只关注新车销售转向“销售+服务”并重,向买方市场转变,一直引领汽车经销商发展走势的庞大集团早在2012年就开始主动谋变,积极从新车驱动型向创新服务型转变,打造创新型综合服务商。

《中国汽车金融》:没错,现在谈得最多的就是创新与转型。看一家企业转没转型,从业务结构就可以看出来。请问庞董事长,目前,庞大汽贸的业务主要分为哪几大板块?

庞庆华:目前公司主营业务仍以汽车经销和维修养护为主,但近年来与时俱进、创新经营、深化转型,积极通过管理方式、营销体制、营销模式等方面的转型,加大力度推广汽车金融、保险、精品、二手车、延保、会员等衍生增值业务,增加新的利润增长点。

《中国汽车金融》:2016年各板块的业绩分别如何?与2015年相比增长了多少?

庞庆华:2016年集团总营业收入较2015年增长17.09%。分板块来说,汽车销售营业收入为58,363,60.24万元,较2015年同比增长19.84%;售后服务营业收入为5,359,74.41万元,较2015年同比下降9.92%;其他衍生服务营业收入为2,286,05.48万元,较2015年同比增长32.68%。

《中国汽车金融》:从营业收入增长率来看衍生服务是增长最大的,那从利润贡献率来看,哪个板块最大?

庞庆华:2016年集团汽车销售营业毛利为2,940,50.76万元,售后服务营业毛利为1,564,58万元,其他衍生服务营业毛利为1,913,91.91万元,由此可看出汽车销售部分对于利润而言贡献率较高。

2016年金融渗透率35.2%,新保率79.8%

2017年上半年,集团乘用车汽车金融消费渗透率为46.3%,与2016年同期相比增长了16.8%;2017年上半年,庞大集团新保率为88.3%,续保率为24.9%。

《中国汽车金融》:这样,如果从板块的毛利率来看,衍生服务应该是最高的:22.8亿的营业收入,就有19亿的毛利了。那么到目前为止,庞大汽贸金融板块包括了哪些公司,涉及哪些业务?

庞庆华:庞大金融板块主要有庞大乐业融资租赁运营公司、盛安保险管理公司,主要涉及汽车租赁、保险等业务。

《中国汽车金融》:2016年,庞大汽贸本集团内汽车金融消费渗透率是多少?与2015年相比增长了多少?增长的主要原因是什么?

庞庆华:2016年乘用车实现金融按揭台次12.5万台,同比增长60%,金融渗透率35.2%,同比增长11%。

2016年,公司的融资租赁业务得到快速发展,融资租赁产品更加丰富,特别是乘用车融资租赁业务在由集团直管后快速提升,弥补了公司融资租赁业务过度依赖商用车的短板。

《中国汽车金融》:2017年上半年,庞大汽贸本集团内汽车金融消费渗透率是多少?与2016年同期相比增长了多少?增长的主要原因是什么?

庞庆华:2017年上半年,集团乘用车汽车金融消费渗透率为46.3%,与2016年同期相比增长了16.8%,金融渗透率的增长在于集团对于增值业务尤其是金融的重视以及各项培训和新金融产品的创新、推广。

《中国汽车金融》:2016年保险业务的业绩如何?

庞庆华:2016年新保总量32.6万台,同比上升28.8%;2016年新保率79.8%,较去年同比上升13.1%。2016年续保总量21.4万台,同比上升22.0%;完成保费30.71亿元,同比增长33%。

《中国汽车金融》:2017年上半年,庞大集团保险新车在店购买率有多高?在店续保率又有多高?

庞庆华:2017年上半年,庞大集团新保率为88.3%,续保率为24.9%(有效客户作为分母计算)。

《中国汽车金融》:做好保险业务对庞大来说,除了利润贡献之外,还有没有其他好处?

庞庆华:做好保险业务对庞大来说,除了利润贡献之外,更重要的在于提高售后进场台次,带动零备件、养护产品以及其他相关业务,提高保险事故车送修,增加客户的粘合度以及依赖性。

截至目前,电子商城销售整车46万余台

下一阶段将进一步探索“互联网+汽车”发展模式,在整车以及维修保养等车后市场等领域开展合作,将互联网+合作推向纵深,为消费者提供全方位服务。

《中国汽车金融》:庞大汽车电子商城运营到现在也有几年了,情况如何?集团对电子商城这几年来的表现满意吗?

庞庆华:庞大汽车电子商城经过几年的发展,取得了不错的效果,但是总体来说还是不成熟。截至目前,通过平台销售整车达到46万余台,销售额50多亿元。

《中国汽车金融》:接下来准备怎么做?

庞庆华:下一阶段,我们将进一步探索“互联网+汽车”发展模式,在整车以及维修保养等车后市场等领域开展合作,将互联网+合作推向纵深,为消费者提供全方位服务。

今年重点就是要把庞大汽车电子商城做成一个独特的网站,为客户提供360度全景看车功能,让客户随时随地体验具有3D虚拟现实特性的购车展厅,畅享未来移动互联购车新场景。就是把线上和线下结合起来,既不同于传统的网站,又不同于真正的商业网站。就是顾客在线上浏览就和进店效果一样,可以真实地看到车里面的内饰、颜色、配置等等。同时还会定期举办活动,让大家关注庞大汽车电子商城,通过增加服务内容,共同谋求和其他品牌车型的共赢。

2016年完成上门养车2422单

目前开通了全国23个城市的上门保养,66个城市的到店保养;线上开通了京东、淘宝、天猫、微信为主的多种网络平台。

庞大集团借助“互联网+”,将上门保养打造成为一个“移动的4S店”。

《中国汽车金融》:2015年10月庞大推出上门保养业务,如今这项创新业务发展情况如何?2016年的业务额是多少?

庞庆华:目前开通了全国23个城市的上门保养,66个城市的到店保养;线上开通了京东、淘宝、天猫、微信为主的多种网络平台。

2016年完成上门养车订单2,422单,到店养车订单2,048单。

《中国汽车金融》:发展上门保养业务,对庞大的意义在于什么?

庞庆华:庞大集团借助“互联网+”,将上门保养打造成为一个“移动的4S店”,让车主足不出门就可以省钱、省时、省心地完成车辆保养,从而粘住更多的用户,进一步提高客户满意度。庞大上门保养的推出,不仅可以维系客户,增强用户粘性,提升车主对4S店的信任感;同时,可以通过体系资源销售其它产品,如在保养的产品选择上,目前庞大上门保养的车辆就可以选择更换原厂机油和更高品质的新技术石墨烯环保型机油两种。

新能源汽车是四大发展战略之一

集团现已成为起步最早、站位最高、规模最大、服务最好的新能源汽车经销商。我们将新能源汽车作为四大发展战略的一项重要内容,即以新能源汽车为龙头,带动分时租赁、互助租车、物流用车、充电桩搭建、旅游房车的发展。

《中国汽车金融》:庞大的新能源汽车项目如今发展到什么阶段?为了推广新能源汽车,庞大都做了哪些工作?

庞庆华:庞大集团现已成为起步最早、站位最高、规模最大、服务最好的新能源汽车经销商。

我们将新能源汽车作为四大发展战略的一项重要内容,即以新能源汽车为龙头,带动分时租赁、互助租车、物流用车、充电桩搭建、旅游房车的发展。

一是通过在北京五方桥“新能源电动汽车一条街”持续开展车展经济,增强客户体验,加快新能源汽车推广步伐,使“新能源电动汽车一条街”成为集团突破传统经营模式的新创举。

二是开创“租售结合”的全新销售模式:与国管局、工信部等国家70多个部委签订新能源汽车分时租赁合作协议,先行引导了国家公务车改革的可行性发展新模式;国务院副总理马凯先后两次对北汽庞大新能源分时租赁项目运营情况进行专项调研,并对北汽庞大新能源分时租赁项目给予了充分肯定。同时推出“小蜻蜓分时租赁”项目,计划于今年内全部启动运营,以实现京津冀区域的互联互通。

三是致力于绿色物流运输方式:与北汽福田、北菜集团结为战略合作伙伴,共拓电动物流车及菜篮子工程用绿色的方式提供城区物流、菜篮子工程解决方案;另外为满足投递网点到终端用户的运输需求,电动车充电快、续驶里程长,可有效解决物流“最后一公里”成本高、效率低的问题。

四是提供新能源公交和旅游服务,满足广大市民出行需求。庞大旅游公司经营的旅游房车、商务中巴、摆渡巴士以新能源纯电动产品为主。伴随着近些年的旅游热,出行、景区住宿等供求矛盾突出。旅游房车可以将旅游出行和住宿有效地结合。推广普及国内房车旅游文化,主要以O2O线上推广、与线下旅游公司互动、会员推广等方式。目前已经开展业务的省市:内蒙、西安、河北、江西、深圳、昆明、海南等。总体投放车辆为1000台,充电桩3000座。

《中国汽车金融》:庞大今后将如何继续推进企业转型?

庞庆华:在“互联网+”的推动下,经销商也在不断探索新的模式,新型业态不断涌现。如,新能源汽车互助分时租赁项目、上门保养等,庞大集团已经在尝试,并取得了初步成功,既可以更好地服务于广大消费者,更为行业带来了更好的发展方向。我们将不断通过创新实现转型,如:以平行进口带动汽车超市的发展、以新能源带动汽车租赁和网约车,以石墨烯带动上门保养、网约车。

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